席加省-如何应对新常态下的营销挑战【中华讲师网】资料.pptx

如何应对新常态下的营销挑战席加省2015年3月7日主要议题一、建立全新的营销观——创新营销赢未来二、定位精准才能决胜千里—如何设立正确的营销战略三、整合渠道才能纵横天下—如何进行渠道经营四、掌控终端才能深耕市场—如何进行终端管理五、强化管理才能基业长青—如何进行营销管理2传统营销以4Ps理论为基础3传统营销的缺陷1：品牌定位没有体现品牌是营销的基础品牌定位从根本上决定了营销的模式与方向4传统营销的缺陷2：缺乏结构化1P+NP确定策略组合的中心，也就是1P围绕策略中心组合其他营销要素苹果：以产品为核心格兰仕：以价格为核心美的：以渠道为核心脑白金：以推广为核心5传统营销的缺陷3：缺乏差异化价格战促销战渠道战广告战人海战政策战6传统营销的缺陷4：没有价值创新传统的营销策略是4Ps现代营销策略应该是NPs，除了4Ps，还有品牌、服务、客户等淘宝：价值链创新京东：物流链创新顺丰速递：服务王老吉：第三方营销7经济新常态下的五大营销挑战1、市场板块化与碎片化2、消费的换代3、消费模式的转变4、互联网及移动互联网的崛起5、新媒体的兴起8现代营销创新的方向1、以客户为中心2、以品牌定位为基础3、营销模式创新4、营销策略丰富化9产品Product价格Price渠道Place促销Promotion顾客Customer成本Cost便利Convenience沟通Communication4Ps现代营销创新的