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开发话术很多区域经理和店长，欠缺针对经纪人成长的阶梯性帮助能力，欠缺较为全面的培训。再加上经纪人工作压力大、学习时间少、知识系统化程度不高等客观因素，经纪人的业务技能的提升非常缓慢。甚至经纪人的能力提升全凭工作中的自我摸索和感悟，属于自生自灭型，这就加巨了从业人员流失。 实际上，经纪人的培训也并不神秘。通过长时间的日常业务操作中观察，新、老经纪人的差别仅在于面对事情是否会处理；面对顾客的提问是否会回答这两个方面。浓缩起来说，就是交流话术。有了良好的话术应用后，新、老经纪人的实际能力差异并不很大，业绩的好坏只剩下敬业了。 基于此，公司根据《话术为王》提供新经纪人自我学习的材料，目的在于新经纪人迅速的成长，用以让新经纪人更加了解经纪行业的工作方法，提升工作能力。各位店长和区域经理也会利用好这份较为经典的培训材料。 第一篇 开发话术 1.系统内租赁（买卖）历史资源开发话术● 租转售（1）先生（女士），（叔叔阿姨）您好！您的房子我们一直在努力帮您出租，但是因为……所以不是很好出租（等业主的意见）您看这样，现在就算租出去了，明年到期还会存在空置危险。现在的出售价格不错，可以考虑出售。（2）先生（女士），（叔叔阿姨）您好！您的房子出租这么久是不是也遇到了许多琐碎的事情，让人烦心？现在的买卖市场交易量比较大，我们上个月就成交了XX套本小区的房源，其中也有跟您户型一样的房源，卖了XXX万。