打破阿里垄断电商突围四大招术.docVIP

打破阿里垄断 电商突围四大招术 摘要 : 据商务部信息，中国已成为世界最大的网络零售市场，2013年网络购物用户规模达到3.02亿人，全年网络零售交易额超过1.85万亿元，相当于社 会消费品零售总额的7.8%。短短3年时间，中国网购规模已经超越美国。预计到2020年，中国网络零售市场规模最高将增长至4.2万亿元，相当于现在美 国、日本、英国、德国和法国的市场之和。其中，阿里电商占中国80%市场份额，领跑中国电子商务，继续垄断之势。 避实击虚，找准巨头未重点布局的垂直空白领域发力，迅速建立起垂直领域的电商平台；用户体验为王，针对天猫的弱点打更贴近中国消费者习惯和心理的差异化； “农村包围城市”，下沉到三四线城市，避开“北、上、广深“竞争激烈一线城市；通过加强仓储物流建设提供限时特卖受消费者和供应商的青睐的购买方式，等四 大招术都被证明可成功突围阿里垄断格局，找到生存发展空间。 据商务部信息，中国已成为世界最大的网络零售市场，2013年网络购物用户规模达到3.02亿人，全年网络零售交易额超过1.85万亿元，相当于社 会消费品零售总额的7.8%。短短3年时间，中国网购规模已经超越美国。预计到2020年，中国网络零售市场规模最高将增长至4.2万亿元，相当于现在美 国、日本、英国、德国和法国的市场之和。 其中，阿里电商占中国80%市场份额，领跑中国电子商务，继续垄断之势。截止2013年底，包括天 猫、淘宝和 聚划算在内全年商品交易总额为15420亿人民币(2530亿美金)。 而2013年美国网络零售交易额为2589亿美元，约合人民币1.566万亿元。仅阿里平台上的全年商品交易额就与整个美国相当，单是天猫平台便占1.5 万亿人民币！ 目前在美国上市的中国电子商务网站，已有当当网、唯品会、聚美优品、京东，股票持续上扬，显示美国资本市场对中国电子商务发展 前期十分看好。即将上市的有阿里有望成为美国历史上最大首次公开募股之一；京东公开发行每股定价为19美元，市值超过250亿美元， 成为中国仅次腾讯、百度的第三大互联网上市公司；本周，唯品会股价持续大涨，截止6月10日，唯品会市值已达105.33亿美金，超越奇虎360、网易， 仅次于腾讯、百度、京东，成为国内第四大互联网公司。而大众点评，美团网也纷纷传出即将在美国上市的消息。 中国电子商务市场过去十年都处于被阿里垄断的状态，但是唯品会、美团、聚美优品、一号店等在四年的时间成功地实现屌丝逆袭，其成功经验值得有志从事电商行业的创业者借鉴。 一、避实击虚，找准巨头未重点布局的垂直空白领域发力，迅速建立起垂直领域的电商平台。 淘宝培养了用户在网上购物消费的习惯，但是与此同时定位不清，大而全、一锅粥无法满足用户日益挑剔的消费口味，在淘宝上一搜索搜出上万条同类商品令消费者花大量时间去鉴别真伪也影响消费体验。 京东在初期发展一直以3C电子产品的BTOC为主，直到3C产品无网上竞争对手，才开始逐步扩大品类，3C电子产品仍占据京东的销售主力，2011年占比87%，2012年为82.2%，2013年为82%。 2008年时尚类商品（包括服装、鞋帽、化妆品等）成为网民网购的最大商品品类，特别是服装，交易量自2007年开始超过手机数码等商品位居第一。2008 年12月，聚焦在品牌服装限时打折销售的唯品会正式启运营。 2008 年7月 11日，“1号店”正式上线，以大品种、快消品为主的综合类网上超市起步。 2010年上线的聚美优品的快速成功就得益于这样一个垂直市场：美妆牵动女性与时尚是一个千亿级的市场，但在垂直B2C存在市场空 档，淘宝这样的大平台无法就此细分领域调动资源规模性投入，导致时间窗口长达2年以上，这给聚美优品的快速成长以机会。 2010年3月4号美团上线，在美团的品类里面排名第一的是餐饮，就是出门去消费吃饭，然后排名第二的是酒店，第三就是电影。 2013年仅三年的时间美团网销售额达到160亿人民币，聚美优品化妆品销售达53亿；唯品会2013年营业额超过100亿，1号店2013年销售额115.4亿元，进入了年销售额超百亿元的电商阵营。 聚美优品、唯品会等的快速发展，证明聚焦细分领域发展速度惊人，小而美利润空间会更好。 二、用户体验为王，针对天猫的弱点打更贴近中国消费者习惯和心理的差异化。 阿里的天猫什么都做，包罗万象也就意味着什么都做不精，做不好，假货、快递慢、服务差是体量太大的淘宝一直无法解决的问题，天猫也并没有彻底解决，而这给后来者打造了巨大的市场空间和机会。 正品名牌有折扣，覆盖中高低端产品，可选择空间多，送货快。200-400元，货到付款，现场试穿不合身可直接退货。唯品会的“现场试穿不合身可直接退 货”策略得到用户的认可，而这种服务是天猫无法提供的。“100%正品保证，质量保险，30天拆封无条件