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世界上最伟大的成交话术 2012-09-28 0 话术一：我要考虑一下；成交法 　　当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说? 　　销售员话术：××先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗? 我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗?因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢? 　　话术二：鲍威尔成交法 　　当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办? 　　推销员话术： 　　美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。 　　现在我们讨论的不就是一项决定吗? 　　假如你说是，那会如何? 　　假如你说；不是；没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。 　　假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、…… 　　显然说好比说不好更有好处，你说是吗? 　　话术三：不景气成交法 　　当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办? 　　销售员： 　　××先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在