金轮米整合传播策略模板.ppt

* * * * * * * * * * * * * 凭什么说金轮米是好米？ 卖点提炼（品牌支撑点） 独特卖点 1、百年生产历史，十年深圳销售历史 2、来自泰国香米出口量最大生产商 3、泰国原产原装 4、权威国际组织认证 共有卖点 1、泰国悠久博大的文化支撑 2、香米独有的营养成分 3、上佳的口感 独创卖点 除现有的卖点外，我们可以创造一系列独有的卖点来支撑品牌的建设和销售 1、? 以历史文化创造独特的品牌故事 2、? 说别人所未说，营造市场壁垒 3、? 包装、终端、广告宣传的配合跟进 策略篇 策略方向 1、前期着重于金轮品牌形象塑造及 “好米养精神”这一核心概念的传播，同时提升销售，这也是反映在本案中最主要的方面。 2、在品牌形象建立同时及以后的促销广告支持当中，着重于提炼卖点，从历史、国际认证、口感、滋养、文化等方面切入，促进销售，进一步巩固金轮米“好米养精神”在消费者心目中的品牌印象。 年度广告策略 以年度计，分为广告导入期、成长期和成熟期 导入期以高密度广告投放，突破性的广告创意，迅速提升金轮米市场地位和品牌形象，营造竞争品牌跟进壁垒 ? 成长期适当降低广告投放力度，集合推拉力量，着力于品牌与销 售的相互提升 成熟期转入品牌维护阶段，加大促销力度，完成由品牌建设向抢占市场分额的转变 广告推广目标 年度广告目标 品牌建设：力争在半年到一年的时间内，把金轮香米打造成深圳市场领导品牌 市场份额：假以科学合理的营销计划，品牌销售互动，相互提升，打击竞争品牌，大幅提高市场占有分额  广告推广方式建议 电视 报纸 户外 电台 促销 公关 SP促销策略 PR公关策略 媒体整合策略 我们将在正式签约合作后的进一步工作里提交 产品包装建议 1、? 提高亲和力 2、? 提升档次和品质感 3、? 丰富产品说明 4、 夺人眼球 5、? 营造其它产品仿制假冒壁垒 卖场包装建议 1、与终端方协商，设立本品牌专柜（或独立卖场） 2、设立卖场导购人员 3、卖场周边设立形象海报或广告牌等促销助成物 4、 建立终端场地的形象展示包装 5、建立金轮香米样本展示（使消费者对米质有更好的了解） 公司简介 1991年8月于广州创办 从事国内外各类广告策划、设计、制作、 发布及代理的综合性广告公司 公司概况 组织构架 总监委 营运中心 专家智囊团 行政办公室 业务中心 项目一部 项目二部 项目三部 总经理 香港公司 济南公司 上海公司 浙江公司 厦门办事处 成都公司 深圳公司 武汉公司 客户服务部 媒介部 制作部 影视部 市场资讯部 流程控制部 AE 策略 设计 文案 制作 AE 策略 设计 文案 制作 运作特点 快速反应、敏捷运作 强调从市场调研出发 讲究到位的市场策略和有效的推广技法 追求新锐创意和精湛制作 运用严谨完善的广告运作体系 向客户提供全方位、高水平的专业服务 作业流程 ※此作业流程只适用于综合代理服务模式。 客户沟通流程 客户-要求/目标 金长城-分析研究 金长城-策略方案制定 客户-意见/确认 金长城-策略修正/确认 客户-协调/监督 金长城-执行/控制 作业流程 策划/规划作业流程 传播目标 评估 改进建议 SWOT分析 行销目标 整合传播策略 创意策略 媒介策略 执行 公关/促销策略 其他策略 营销组合建议 作业流程 整合传播策略思考过程： 回顾传播目标 目标的阶段/区域分解 目标对象界定/研究 产品/服务的角色定位 产品/服务与目标对象的链结 产品/服务推广的主次关系 各种传播方式/手段的运用、配合、衔接 新媒体/新手段的使用 传播的时机的考量 整合传播策略/进程表 作业流程 创意策略思考过程： 品牌写真/品牌定义 广告扮演的角色 目标消费者描述 广告前消费者如何看待品牌 看完广告后消费者看法上的转变 按钮（说什么让消费者的看法有所改变） 支持点（凭什么让消费者相信你） 必要元素 作业流程 媒介策略思考过程： 媒介传播目标 目标消费者媒介形态 预算限制 地区比重权衡 淡旺季及广告波段配合 选择：媒介种类/视听群体特性/千人成本/对毛评点的支持 创意考虑 投资优先 媒介效果评估/排期调整 作业流程 公关/促销策略思考过程： 背景分析/问题界定 目标设定/机会寻找 策略制定/总体调性 单一主题 企业/品牌形象反向检讨 软性宣传的配合 执行日程表/考量 作业流程 其他策略思考过程： Event（事件行销） RM（关系行销） DM（资料库行销） NM（网络行销） 作