20140114_世联天津_金侨新梅江壹号_投标报告96p.ppt

基于客户地图，参考典型项目，指导渠道挖掘 雅境新枫尚客户地图 分级 户外点位 覆盖范围 一级 解放南路 友谊南路 外环南路 大沽南路 户外高炮，项目通路客户扫描，引导拦截客户 二级 微山路 洞庭路 户外、LED、过街天桥，强势扫描项目辐射区客户 三级 （阶段LED) 南京路/小白楼/围堤道/友谊路 户外、LED，站位城市视野，对话城市人群，辐射市区客户，传递项目声音 其他 机场 名片效应，拦截城际往来客户 全面封锁东南+西南客户通路，分级设置户外。 6大通路主干线，双向拦截竞品客户 统一释放品质宜居产品形象 洞庭路 外环南路 户外线上占据城市高地： 户外当报广用，定期发布项目信息 使用时间：户外3-8月份、液晶屏5-7月份 解放南路 微山路 大沽南路 友谊南路 四条线，线下植入事件型营销模式 根据细分客户通路，围绕竞争格局 开展【4百计划】阵地战 社区：派发金侨生活挂钩插门及《金侨文化周刊》的dm单 四条线，线下植入事件型营销模式 根据细分客户通路，围绕竞争格局 开展【4百计划】阵地战 企业：拓展渠道带客，组织团购活动。 四条线，线下植入事件型营销模式 根据细分客户通路，围绕竞争格局 开展【4百计划】阵地战 消费：画给客户一个到访的理由，或是活动，或是礼物，旺场才旺丁 四条线，线下植入事件型营销模式 根据细分客户通路，围绕竞争格局 开展【4百计划】阵地战 围绕周边地铁、公交线路，派发新梅江交通地图dm单，，营造新梅江未来的交通便利的大趋势，也弥补了现有配套交通不足的问题。 有效数据取得后的体系应用 四大维度锁定区域内外竞品，高效【拦、截、拓、CALL】 区域内： 区域外： 目标锁定：同总价低密产品 操作模式：项目泛联动，地产、银行业作为特种兵拓展的重点，联动奖金牵引 目标锁定：板块竞品 操作模式：派单拓客团队，电开团队，全线覆盖。竞品重要节点，灵活在外围户外-社区巴士等拓客，赠送运动会所体验券等 同总价项目泛营销 竞品客户拦截 世联资源：城市高端客户 世联资源：西南+东南板块客户 目标锁定：世联代理城市西南板块各项目客户资源 操作模式： 在售项目：世联内部联动机制； 售罄项目：电开团队，全线覆盖。 目标锁定：世联代理城市高端项目客户及掌握城市高端客群资源 操作模式： 电开团队，全线覆盖。利用相关节点形成口径吸引客户到访。 三：品牌升级 世联主张：口号式大事件 真正的品牌影响力 用坚实业绩收获品牌粉丝，实现战略升级 2014：从300跨越1000忠实粉丝 中信珺台 高调活动传递品牌价值，品牌概念深入人心 09-11年底，冠名新年音乐会，扩大影响力 09-11年底，中信冠名天津新春音乐会，同时启动VIP邀约，辅助项目宣传； 案例 借鉴 12年底，冠名朗朗新年音乐会，形成对千名业主的有效维系； 携手百名琴童招募，5场活动，千个家庭报名！ 增强客户利益对位，拉长活动周期，加大对品牌-项目的辐射力度。 金侨品牌=毛主席故乡+区域开发+责任感+贴心 一个来自“革命领袖毛泽东”之乡的地产开发商 一个具备全国发展战略和多元发展模式的持续上行地产运营商 一个承担教育开发、建筑开发，总建筑面积超过400万㎡的责任感建筑商 一个具备区域再造能力区域运营商 第一步：高调亮相 高规格的产品信息发布会 一场定义“新梅江，品质生活”产品说明会 “新梅江，起步金侨”产品说明会，售楼处开放 时间：2014年4月 对象：意向客户，邀约主流媒体 内容：围绕品质居所进行项目价值宣介 展示：实现售楼处开放，区域发展趋势展示及项目发展趋势展示，给客户以区域信心以。给市场和客户展示金侨对于运营新梅江的实力和决心 金侨的决心和实力 1. 多元发展——文教、金融、地产、建筑四大板块齐发力 全国布局——跨区域、跨行业、国际化发展 责任第一——承担教育开发、建筑开发，总建筑面积超过400万㎡ 实力验证——60亿进军红桥，20亿梅江拿地，全市三盘联动 展示决心——树立区域标杆，打造低密品质生活 高规格 人气度 第二步：信心强化 政府战略+配套签约 强化项目内部独有的优质教育资源+展望区域未来 “政府战略发布+教育生活配套签约” 时间：2014年6月 对象：相关政府部门、意向客户，邀约主流媒体 内容：政府战略发布+教育生活配套签约 后宣：炒作生态宜居居住区概念，对项目品质生活的价值进行解读 新梅江生态宜居起步区战略规划发布 一、四大建设原则 1、生态环保 2、绿色开发 3、民生保障 4、智慧生活 二、与欧盟最大的大气组织Climate KIC达成合作意向， 就绿色建筑改造、智慧城市落地两大命题展开深度合作。 金侨携手市重点名校--河西中心小学，让小业主受到良好教育，在物质文明丰富的同时，保证精神文明的充实。充分展现金侨作为新梅江