加多宝在营销方式选择上的利弊分析.docVIP

加多宝在营销方式选择上的利弊分析 　　摘 要：在营销的过程中所采用的方法就是营销方式，主要包括服务营销、情感营销、网络营销等。本文以加多宝为例，对加多宝的营销方式选择进行了阐述，指出了加多宝营销方式选择方面的利与弊。 　　关键词：加多宝；营销方式；利弊分析 　　一、引言 　　营销方式指的是在营销的过程中所采用的方法，我国当前较为常用的营销方式包括体验营销、知识营销、情感营销、直销、网络营销、差异化营销等。当前，我国对营销方式相关理论的研究与实践已经有了一定的成就，但研究主要集中在适用性与应用程度等方面，一直都处于研究的初级阶段。营销方式多种多样，大体上主要包括三种类型：第一种类型，以产品本身价值为中心的营销类型，主要包括差异化营销、直销与体验营销；第二种类型，以产品附加值为中心的营销类型，主要包括服务营销、品牌营销、情感营销等；第三种类型，新渠道整合营销，主要包括网络营销、整合营销等。 　　二、文献综述 　　《中国茶饮料企业的营销策略中存在的问题及对策》（王骢，2013）中指出凉茶饮料受到了消费者越来越多的青睐。在这种发展前景一片大好的背景之下，很多凉茶企业忽视了对营销策略与营销方式的了解与应用。王骢在文中指出了在市场营销方面存在问题的茶饮料企业，并针对相关的问题提出了对策。《MD 蓝莓果汁饮料营销策略研究用实证的方法》（孙爱华，2010）对企业内部环境进行了分析，指出了企业的优势与劣势，以MD公司为例指出了实现差异化营销策略，并对产品、渠道、促销等促销策略进行了重点分析。《冰与火――王老吉营销风暴》（樊荣，2009）总结了王老吉的成功经验，论述并证明了“王老吉”之所以成为民族品牌，并且其实力与饮料巨头可口可乐不相上下的深层次原因。《财经天下――天寸土必争 加多宝王老吉巷战全解密》（2012）是一篇关于王老吉与加多宝纠纷的文章，对两者之间纠纷的起因、结果等进行了论证，得出了最后加多宝与王老吉会两败俱伤的结论，这些文章对加多宝品牌的传播有一个初步研究。 　　西方营销学者在宏观与微观层面上对市场营销进行定义的过程中持有不同观点，一些学者从宏观的角度对其进行定义：例如EJ.Mccarthy将市场营销定义为“社会经济活动的一种过程，其目的包含满足社会或人类需要，且必须实现社会目标”，而Phlip Kotler则指出“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”。也有部分学者从微观的角度对其进行定义，例如E.McCarthy将市场营销定义为“是企业经营动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”。Philip Kotler在《市场营销管理》序言中将营销定义为：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划（或方案），以便为目标市场服务”。 　　三、以产品本身价值为中心的营销类型的利弊 　　1.加多宝直销方式的利弊 　　直销即向有需求的最终消费者直接销售产品与服务。加多宝在营销的过程中利用直销方式，通过较小的规模与范围与消费者进行直接的接触。直销方式的应用前提为明确消费群体，了解消费者需求。加多宝在利用直销方式的过程中，有着较为明确的客户群体，省去了产品与最终消费者之间的中间环节，通过与消费者直接的接触树立消费者对产品的信任，从而实现利润的增加，达到买卖双方共赢的局面。但是在直销的过程中缺乏有效的政策法律保障，所应用的范围与规模具有局限性。 　　2.加多宝体验营销方式的利弊 　　随着买方市场的逐渐形成，消费者不仅对接受产品时的感受更加注重，而且出现了参与到产品生产、设计等过程中，逐渐将消费的过程转变为体验的过程。面对市场推陈出新的探寻与发展，体验营销方式以消费者的体验为核心更是成为了加多宝企业的重要选择，因此加多宝在营销的过程中要迎合消费者体验式消费的心理和需求，在营销战略中要更多的体现体验式因素，给消费者更多非预期的惊喜，同时丰裕其价值系统。加多宝应用体验营销能够较为快速的实现与消费者之间距离的拉近，让消费者对产品的整个生产过程进行了解与接触，从而增强消费者的信任与忠诚度。同时，消费者体验环节的不断增多会增加企业的负担，让企业疲于应酬。加多宝实现体验营销主要是由于餐饮行业的特殊性，但是在产品生产的过程中具有一定的私密性，对体验营销造成了一定的限制影响，当前较为常见的体验营销方式包括征集包装设计、超市试尝、微信参与好声音等。 　　3.加多宝差异化营销方式的利弊 　　加多宝与王老吉存在严重的产品同质化问题，在产品的概念、包装、促销方式、销售诉求及营销模式等方面都存在一定的雷同性。在这种情况下，差异化营销成