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区域市场营销突围 课程来源：中华品牌管理网./course/kc296626756.html 直面挑战： 1、企业缺失核心竞争力，怎么办？ 2、资源有限又分散，无法形成市场杀伤力，怎么办？ 3、思维保守、模式常规，与区域领先者越追越远，怎么办？ 4、不清楚领先者的战略思路，盲目突围，处处被动挨打，怎么办？ 5、营销不力，在产品同质化严重的竞争下，不懂如何优化市场，怎么办？ 6、品牌意识薄弱，长期品牌内涵积淀的困顿，缺乏永续经营的动力，怎么办？ …… 纵观“硝烟弥漫”的区域市场，数着满城大大小小同质化的品牌，你是否感到很茫然？是单点发力？是区域聚焦？还是全面开花？一线品牌如何持续确保领先优势，继续扩大市场份额？二三线品牌又如何在众多同质化品牌包围的红海中杀出？为什么有的品牌经过短短几年时间的发展，就从后来者成为省级市场的“领头羊”，从二线品牌向一线品牌成功突围，成为行业内的一匹黑马，打造出行业细分市场上的第一品牌？而有的品牌却节节败退，越做越差？大多数中小企业资源有限、人力有限、资金有限，品牌知名度不高，降价等于自杀，不降价是等死，我们如何进行营销突围？根据多年的营销管理咨询和实践经验，深入调研了国内外150多家知名中小企业的成功突围之路，发现了企业在成长时期如何以小博大，以弱胜强的内在规律。并由此提炼出了一套中小型企业在低成本运作条件下，如何对行业领先者进行挑战和颠覆的系统思维模式。那么，这些成功企业的突围秘诀究竟是什么呢？他们又是如何在最短的时间内不断杀出区域市场重围的呢？ 培训收益： 1、系统掌握区域市场突围的六大策略：战略/品牌/产品/渠道/终端/团队。 2、做好SWOT分析，找准市场机会，快速掌握销量增长的规律。 3、创新营销突围模式：“四两拨千金，支点撬地球”思维。 4、打造高销量、高利润、高增长的“三高”型企业。 5、学会在有限资源下的“单点发力”竞争法宝。 5、提炼品牌核心价值观，抢占消费者心智模式。 7、学会一套让企业快速增长的竞争突围策略。 8、学会借力经销商进行区域突围的方法。 9、快速提升团队执行力。 区域市场营销突围高级研修班课程大纲 第一单元：区域市场突围“一个策略”——“区域规划”定天下 一、区域规划的战略意义： 1、“凡事预则立，不预则废” 2、真正做到“有计划的市场推广” 二、区域规划的两个基础： 1、进行市场环境、竞争对手、营销策略的市场调查分析 2、考虑好公司的整体战略和分区域战略相互关系 三、区域规划应主要考虑三个因素： 1、市场容量及市场潜量 2、占有率 3、竞争程度 四、区域市场规划六部曲： 1、市场调研 2、四类市场 3、分解目标 4、界定对手 5、客户建档 6、四大管理 五、如何指导部属制定与实施一套有效的《区域市场营销作战方案》？ 分组PK与现场演练 第二单元：区域市场突围“两条路线”——“单点发力”穿云宵 一、“机会聚焦”路线 1、了解自己的市场、了解自己的位置、了解自己的优劣势 ①、做深SWOT分析 ②、在此基础上才能选择出适合市场需要的战略战术 2、这里的“机会”有两个层面内涵： ①、一是市场的机会：一线品牌的非重点市场，这就是巨大的市场机会点 ②、二是市场切入的机会：抓住市场上随时出现的竞争对手未注意的机会点 3、通过对全国市场进行深入的调研、分析，找准机会性市场进行突围： ①、“媒介机会性”市场 ②、“资源机会性”市场 ③、希望通过“盘中盘”带动整个大区域市场 ④、事实上，中国更大的“机会”在于竞争不够充分的三、四线县级市场 4、如何分析目前行业老大的商业模式并找到庞大背后的薄弱环节，攻其不备，以小博大？ ●案例分析：PPG衬衫如何在有限的资源、人力有限的条件下,用3年时间低成本挑战行业老大雅戈尔，并超越雅戈尔十年的业绩? 二、“产品聚焦”路线 1、正确理解企业战略下的产品定位 2、明确产品的角色与使命：树形象的、主推的、跑量的等五种 3、不同产品扮演不同的角色相应地在市场上就有不同的目标和推广资源 4、如何快速建立“拳头产品”的市场优势，之后再带动整个产品组合群的提升？ 5、可以根据自身资源状况，采取“单点发力”模式，有选择、有步骤地进行市场突围 ●案例分析：九阳小家电成功切入海尔、美的、步步高等竞争对手的薄弱环节，以豆浆机作为拳头产品聚焦资源进行推广，在市场上迅速打开九阳品牌知名度和九阳豆浆机的销量。 第三单元：区域市场突围的“三中全会”—— 品牌“仙女”快“下凡” 一、品牌到底是什么？ 现状：“品牌在天上，仙女难下凡” 二、从产品名称到品牌塑造要开 “三中全会”： 从“眼中会”到