《太平轮 彼岸》电影营销方案.pptx

《太平轮 彼岸》电影营销方案 项目定位 市场分析 项目分析 内容策略 影片定位 渠道策略 Contents P art 1 影片定位 影片定位 《太平轮》是一部集战争、爱情、灾难多位元素于一体的影片。影片上部《太平轮（上）》于2014年12月2日在中国大陆上映，票房失败，口碑不好，我们认为主要原因是影片的定位。 上一部影片定位模糊，是沉船？战争？还是爱情？这一部我们将直接定位 “爱情+灾难“，复制《泰坦尼克号》的定位，爱情才是年轻观众永恒的刚需, 爱情这个主题比战争、灾难受众群体都要大的多。 爱情 灾难 P art 2 项目定位 项目定位 当下互联网时代里，电影宣传过程中无“互联网基因”，无疑是影片关注度的一大败笔。现今电影的主流观众是80后、90后这些“网生代”，具备“互联网基因”的电影会迅速被他们通过互联网发酵。《太平轮（上）》网络上的搜索指数很高，票房却很差，因为它有知名度但无忠诚度，用户转换率太低，并且网上的搜索指数和热度只能作为参考，观众不一定买账。 抓住互联网基因就是抓住年轻人，在网络上引发自发性传播，形成点对点的扩散，最终才能成为社会现象级别的电影。所以通过对上部电影和整个市场现状的分析，下部电影我们将大幅度增加互联网方面的推广与营销。 互联网基因 P art 3 市场分析 如果说七月份票房可能不错的是小时代、大圣归来、栀子花开、捉妖记、小羊肖恩的话，因为这几部电影都在《太平轮》上映之前很久，相对来说不会造成太大影响，所以排期是比较成功的。八月份除了聂隐娘之外没有几部有竞争力的电影，整体威胁也不大。 总而言之，市场情况相对比较乐观，成功和竞争力十足的电影错开排期，同类爱情电影皆样貌平平，所以客观的市场部分，《太平轮》的竞争没有那么大，只要做好宣传和口碑挽救，电影的票房就应该不会差太多。 7月30日左右暑期档是爱情片、动画片和惊悚片的膨胀期，从前期观众的期待程度来看，爱情片中似乎并没有哪一部电影是劲敌，虽然《煎饼侠》、《捉妖记》、《命中注定》等期待度很高，但不属于同类电影，且排期错开，所以构不成太大威胁；而八月份整体而言，只有《刺客聂隐娘》是匹黑马，不过8月末才上映，所以八月份而言无论是同类电影还是所有电影都威胁不大。——总而言之，无论是在小类还是总体的电影里面，威胁都不太大。 市场分析 从同期上映的 电影分类分析 从电影排期分析 P art 4 受众分析 受众分析 01 看过《太平轮》（上）的观众 关键词：口碑差 票房惨败 解决方案：社交媒体段子营销 整体而言的话，看过上部的观众应该都很失望，所以才有了很差的口碑，这也是导致票房惨败的原因之一。对这部分观众应该想办法挽回他们，说服他们“再相信自己”一次，就好比恋人之间因为某件事让对方失望了，去挽回对方一样的道理。于是便可以从这入手，编一些类似谈恋爱吵架时挽回对方的段子，再通过社交媒体使劲营销宣传，再次打动这部分观众的芳心。 《太平轮》（上）上映一年，口碑差强人意， 《太平轮 彼岸》如何在这种情况下争取更多的观众？ 受众分析 02 没有看过《太平轮》（上）的观众 关键词：想看而被口碑吓住；不感兴趣 解决方案：对症下药，各个击破 没有看过的观众又分为几种：一是本来想去看但被口碑吓住了，因而没敢去看的人；二是本来就不想去看的人。对于第一类可以采取上面一样的挽救策略。至于第二类“本来就不想去看的人”，则是我们的重点攻克对象。 “不想看”的原因应该又分几种：就是不喜欢爱情片这种类型，比如男性；或是因为电影中有自己特别讨厌的演员，比如教主黄晓明；又或者是因为瞧不起这种“国产泰坦尼克”的电影……总之就是对此电影持鄙视或冷漠态度的。 对于男性那种持冷漠态度的，就应该打出“女朋友牌”、“论为何迟迟找不到女票”等。对那些持鄙视态度的，就可以采取“自黑”的招术，和消费者站在一边一同奚落自己，让人家觉得至少你还比较“自知之明”甚而“幽默”，消灭他们对自己的反感之后，再采取进一步攻心术。 《太平轮》（上）上映一年，口碑差强人意， 《太平轮 彼岸》如何在这种情况下争取更多的观众？ P art 5 内容策略 内容策略 01 03 总战略 弱化战争与灾难，强调突出爱情 宣传步骤 1. 自黑到底，再次将《太平轮》带入公众视野。 2. 洗白过程，重树口碑，主打爱情 【这一步是在满足观众需求】 3. 化大灾难为日常挫折，使观众与远去的历史爱情产生共鸣：如果有一天，我们一不小心分离了…… 【这一步是在制造需求】 宣传思考点 《太平轮》本身是有知名度的，上部票房惨败多是被口碑拖下水，那么我们要做的就是重树口碑。 02 宣传步骤具体方案 1. 自黑到底，再次将《太平轮》带入公众视野。 2. 洗白过程，重树口碑，主打爱情 【这一步是在满足观众需求】 （1）针对看过上部的观众，我们要告诉他们真正的