(word)地板业促销.docVIP

一、活动目的：一般可以是一个主要的目的，附带一个次要的目的 （除了提高销量和知名度这两个基本目的外，每一阶段的活动必须有一定的阶段性目的，或是为了塑造品牌的某一特征或个性，从而慢慢的树立起一个丰满的品牌形象，或是为了打击竞争对手，或是结合某一事件提升品牌的美誉度，或是推出新产品） 二、活动主题：活动的主题只能是一个，可以有一个副标题 （活动必须有主题，一个好的主题必须是有一定吸引力的，可以结合某一特定的公共事件或品牌本身的故事或重要事件，也可以针对竞争对手的活动。主题的选择必须对塑造品牌的特点或个性有作用，切忌选择与品牌无关的主题或单纯的降价促销，一次活动也不能有太多的主题造成主次不分，无法在消费者记忆中留不下深刻的影响。） 三、活动对象：明确的阐述针对的目标人群 （每一次活动最好能有一定的针对性，选择合适的目标人群，是便于选择传播的途径和最佳的媒体，有时促销的主题本身便具有倾向性和针对性。当然也不排除目标人群之外的消费者，只是聚集主要的资源与特定的目标人群进行，这样沟通效率和成本都会比较合理。） 四、活动背景：阐述活动的理由和市场情况 （简单扼要的背景介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。） 五、活动方案：活动规则 （一）活动时间：开始和结束时间，以及特殊时间计算规则（活动的开始一般在周六，结束时间在周日，长假中的促销效果会比一般时间更好。） （二）活动内容：促销产品型号、价格，赠品赠送方式 （三）店面布置和配合：店头POP，X展架，促销产品的提示或/和价格标签，赠品的放置，营造气氛所做的其他布置。（店头布置的气氛越浓，促销的效果越好。） （四）宣传计划：（宣传必须提前进行对活动进行预热，一般而言预热越充分，活动的效果也会越好，没有预热的活动往往以失败告终。活动时间越短，需要预热的周期越长、力度也越大。） 1、装饰市场内的招贴、条幅或气拱； 2、特定小区的推广活动； 3、人员指定地点和时间散发传单； 4、网站投放时间和内容； 5、媒体投放时间和内容； 6、路演计划； （五）人员安排和物品准备 六、预算：（合理计划投入，并与产出做比较，以便了解活动的盈亏。） （一）宣传投入 （二）赠品购买 （三）店面布置和宣传品制作费用 （四）临时人员工资 本文来自:永州我爱家装网() 原文地址：/?action-viewnews-itemid-747 引语：销售促进（简称促销）是人员推销、广告和宣传以外的、用以增进消费者购买和交易效益的促销活动，诸如展览会、展示会等不规则的、非周期性发生的销售努力。每一个行业的促销手段都存在很大不同，在这里，我们把适合于建材装饰行业的促销手段进行了一次系统地归纳，希望能给大家起到一点借鉴作用。 ? ???? 针对消费者的促销策略????抽奖活动：在已购买商品的顾客中抽取少数几个幸运者，采用现金或实物进行奖励。建材行业抽奖活动不像日用品那样频繁，但仍然有不少经销商使用，而且有一定效果。今年三月份，圣象地板在云南地市开展的总裁特价签售活动中就采取了现场抽奖，取得了很好的销售成绩。 ????价格折扣：在特别的节日或活动中采取较平时低的价格出售商品。价格折扣是比较有用的促销工具。一些厂家使用的节日优惠、特定人群优惠实际上就是价格折扣，效果十分明显。 ????信用消费：信用消费往往能促进消费，加快商品的销售速度，不仅可以使许多暂时手头不是很宽松的有购买需求的人进行购买，而且很多的时尚一族喜欢这种消费方式。现在不少建材超市推出“先使用，后付款”的方法促销，都取得了不错的效果。 ????代金券：对购买产品的顾客发放代金券，通过这些已有用户收到的代金券把产品推荐给他们的亲朋好友。实际应用中，代金券要比优惠券好用，因为消费者感觉货真价实。（紧转版）（紧转版）而且由于装饰材料—般是一次性购买，很久才重复购买，所以，用户的代金券会被传递给其亲朋好友。 ????免费运输、安装促销：为顾客提供免费运输、安装服务已成为该行业最有效的促销手段之一，随着现代人生活节奏的加快，消费者对这种便利的需求也愈加依赖。据了解，在上海，已有80％购买是通过送货上门完成的。 ????体验式促销：通过加强消费者对产品的感性认识而促进购买，俗话说耳听为虚，眼见为实，让消费者亲自体验会使得许多心存犹豫的消费者最终决定购买。如去年十一月宏耐地板在重庆马家岩建材城广场举行的“国际超实木地板节”上，铺在临江建材城门前的宏耐地板，经受3天雨水浸泡后，再接受重达10吨重的大卡车的反复碾压考验，地板最后没有任何磨损的痕迹、依