万科周湾项目开盘前期拓客计划.pptxVIP

万科周湾项目开盘前世联团队蓄客方案2015年2月2日目 录Table of Contents 蓄客分解01 拓客节点安排02 具体动作执行计划03 其他建议04欧阳志强（项目总监）王伟光（销售经理）（销售副经理）徐靖高兴张玲张浩王亮王云飞管旭璐空缺吴锦辉空缺空缺空缺空缺空缺策划岗成静（经理）周靓（主管）杨幸福后台岗黄增祯（主管）黄淼（助理）Part 1蓄客目标我们的客户从何而来？商办区自东向西开发推售高层区B地块C地块：主力分布7栋高层、9栋商业；首开1#、3#、8#三栋高层以及约30套别墅；B地块：主力分布别墅、商业、写字楼，5栋高层产品；A地块：主力分布别墅、8栋洋房、4栋高层产品；C地块别墅区高层区A地块高层区洋房区别墅区首开推售计划升级验资客户800组成交客户360套新来访客户570组认筹客户514组新来访渠道认筹114组验资渠道认筹400组推售分析验资客户1143组来访客户3810组认筹转成交70%整盘首开推售 约360套 也就是说 三个月 4380组 来访目标 月均来访 约1460组 /月 平均每天来访 约48组 /天！升级验资转认筹50%新来访转认筹20%验资转升级验资70%来访转验资30%来访客户4380升级验资客户200组成交客户90套新来访客户145组认筹客户129组新来访渠道认筹29组验资渠道认筹100组推售分析验资客户285组来访客户950组