(word)富尔系列大豆推广会方案.docVIP

富尔大豆市场推广方案 一、指导思想及指导原则 指导思想： 我们选择的指导思想是“抓住一切市场机会，稳定市场份额；本着蚂蚱虽小也是肉的原则。发挥自身优势、挖掘潜力、转变原有的运作观念，开拓思维、紧密合作、打造有富尔特色的大豆产业新平台，做到上下统一、步伐一致。以调动客户的销售积极性、激发个人灵感，以满足需求、一一对应、整合资源为手段，完善的激励机制为根本，以新产品上项为销售突破口，以科研营销团队为保（一）、包装重新设计：因原有包装整体外形细高不上档次，风格陈旧，包装膜易裂。针对各区市场工商和农委检查较多。包装去掉一些广告词语。 新包装主调为：靓丽新颖、突出专业化，有档次的包装图案，体现富尔公司大气、厚重的风格 ，以全新折面貌出现在市场（见附件四）。 （二）、说明书的编制 大豆原种：充分体现富尔农艺在种子行业专业性，权威性。 （三）、价格体系的确定 1、12年新品重点开发推广品种：嫩丰17，嫩丰18，嫩丰19，嫩丰20，丰收24，丰收25，丰收27，绥农27. 2、销量较大品种对比 11年：富尔1号、富尔十五、168－9；合丰53，销量在80万斤以上； 12年：合丰53、东农51、168-9、富尔十四号、富尔十五号预计销量在35万斤以上； 3、重点上量品种：嫩丰17、合丰53、丰收24、丰收27、绥农27大豆。 4、个性化品种：（富农48、富育47）——短线产品、利润为主； 5、主打及