乐活春天认筹执行方案.docVIP

乐 活 春 天 项 目 认 筹 执 行 方 案 学 泽 策 略 前言 认筹是项目营销的最初环节，是积累客户的重要手段，并可以起到市场试探的作用，可为项目的开盘销售打下坚实基础。 本项目采用VIP卡认筹的方式，VIP卡分为两种集客方式。针对无意向、意向不明朗的客户，采用免费办理VIP金卡送积分（积分可抵购房款）的方式利诱客户，也为后期的意向沟通做铺垫；待深入沟通、达成意向后可邀约客户将VIP购房金卡，升级为VIP购房钻石卡，将此类客户转化为意向客户。针对有意向的客户，邀请其办理VIP购房钻石卡，为项目蓄集意向客户。 用VIP卡每月签到积分的方式，吸引客户多次来营销中心看房、了解项目工程、营销进度，借机与客户深入交流沟通；以此不断的刺激其购买欲，促成成交。 一、VIP卡认筹的意义 创造营销推广契机：通过项目的推广宣传，获得关注度；以办理VIP卡吸引潜在客群对项目的关注和提前参与。以互动式信息传递深层渗透和沟通，激发目标客群购买欲望。 积累意向客户：利用开盘销售前的时间节点，积累有购房意向的目标客群，同时亦可有效截留区域市场中其它竞争性项目的客户，为成功开盘打下基础。借势营造旺销氛围，保障开盘的去化率，减少后期销售压力。 促进客户管理：收集客户信息，建立客户数据库等对客户进行管理，为以后的客群分析、价格策略、广告策略、营销活动等提供准确的依据。 二、认筹时间节点