LED照明企业招商运营分析：赚钱最高境界就是重视“养商”.ppt

无论对于专业灯具卖场还是照明灯饰厂家，几乎都绕不开一个话题，那就是招商。然而比招商更重要的关联事情却一直很少被人重视，那就是“养商”。近年来，不少企业在渠道招商 上花了很大力气，可谓你方唱罢我登场。遗憾的是，不少企业是发展了很多经销商，开了很无论对于专业灯具卖场还是厂家，几乎都绕不开一个话题，那就是招商。然而比招商更 重要的关联事情却一直很少被人重视，那就是“养商”。近年来，不少企业在渠道招商上花了很大力气，可谓你方唱罢我登场。遗憾的是，不少企业是发展了很多经销商，开了很多专 卖店，但专卖店的存活率却让人不敢恭维。也因此，如何“养商”的话题开始被频繁提起。本期，我们将一起来探讨这个话题。开篇：照明灯饰企业的招商运营现状 纵观整个照明灯饰行业，我们不难发现，除了部分优秀传统照明灯饰企业在渠道建设上占足优势外，大部分新兴照明灯饰企业在企业招商运营上都存在着不同程度的问题。他们要么受 大环境影响，招商困难;要么因招商对象针对性不强，导致后期“养商”困难重重;或因自身运营能力不足，让好不容易招来的经销商，刚做不久就夭折hellip;hell ip;企业要获得消费者的认可，基本条件是产品品质要稳定，其次是要有一个稳固的销售渠道，也就是说，全国各地都要有人在卖你的产品，你的产品才能走到消费者手中。而 招商运营状况的混乱，会使得企业在终端市场上难以立足。下面我们就目前照明灯饰企业招商