产品定位及运作思路.ppt

带有****营养成份的*饮品 Part 1突破行业桎梏，脱离单一的****行业，弱化***元素的主导性，突出品牌，扩大公司的发展平台； Part 2跳出以单一大众产品为产品主导的思维，有利于设置跟进门槛，防止大批量的模仿跟进。Ps：如注册健字号QS；在某些关键点方面注册专利技术；等方式 Part 3从行业发展现状而言，销售者越来越理性的关注食品健康、食品安全，饮品消费理念发生了巨大的变化：  矿泉水类产品快速上升，占据饮料市场50%以上的市场份额； 碳酸类饮料、果汁类饮料快速下滑； 功能性饮品的市场份额快速上升，市场需求的细分性更明确，如牛奶市场的发展历程。如以健康为核心销售点的产品，猴菇饼干。 Part 4以“**的**营养成分”和“成份的具体功能”共同支撑卖点，为营销挖掘说明点做铺垫。  如：A某种成分——》引导消费者自己认定为红枣含量最高 B功能性——》引导消费者自己认定该成分有此功能 由A+B===》通过营销推广===》引导、暗示的方式，使消费者达成信任、认同卖点。 结合既有产品，通过消费需求和消费动机的分析，形成最终的产品。 以及对应目标人群、产品匹配的营销渠道、营销手法！ 思维模型： 产品定位——诉求卖点的挖掘——剖析品类定位——*****【需求定位