保健品优秀经验汇总.docVIP

保健品优秀销售经验汇总本汇总来自于全省40余家门店的保健品销售经验，其中郑州淮西路、开封中心店、洛阳中心店、，郑州中心店，上街思达店、南阳华山路、三门峡虢国路店、南阳中心店、濮阳中心店提供内容较为突出，希望各门店通过学习对保健品销售业绩有所提升。关注数报、及时通报： 店长给每个员工制定每天的销售额,并分时间段通报每个员工的销售进展情况。每天上午10点，下午6点及时向员工通报他们的成绩。老员工与老员工比积分，新员工与新员工比积分。树立起一种“比”“学”“赶”“帮”“超”风气。每天晨会通报前一天的销售情况，午会时通报前一天的销售情况。让销售好的员工分享自己成功的案例，激励先进，鼓励落后，同时通报不成功的案例，分析不成功销售的原因，查找造成交易失败的自身原因。宣读新品的卖点。沟通方面： 察言观色：多与顾客沟通，仔细观察顾客的动作和表情，了解需求，对症推荐，不以貌取人，不凭主观感觉去对待顾客，尊重顾客的愿望。以过硬的专业知识与产品品牌可信度和安全性做为推荐的切入点。如：提倡“多说一句话”服务，有时顾客买了药再多问一句，如饮食情况、休息情况怎么样，顾客会反映相关状况。根据自己对保健品的知识就可以告知：“看来你是缺乏。。。”或“你需要补充。。。”顾客购物篮里药价贵的药品较多，说明购买力较强，推荐时可选择一些中高档的价格的商品；3、 沟通时愿意听取意见的顾客，可适时推荐，在介绍功效时语气要肯定