陌生客户开拓资料.pptxVIP

陌生客户持续经营成就百万年薪 中山 潘巧焕 持续主顾开拓是保费的根源 缘故 陌生 陌生开拓成为我最重要方式 负债进入平安（欠亲朋好友钱无法开口）负债要还钱和养家糊口（必须走出去） 陌生客户来源 陌拜：社区，门店（社保问卷）名单来源： 1）车行，洗车（有一定经济能力的人）； 2）美容店（有一定经济能力的人）； 3）印名片店（销售人员，私营老板）； 陌生客户持续经营方法 第一步：短信发送 1）两天一次，每天早上发信息，持续一个月； 2）问候（前20天）； 3）荣誉信息（20天后开始） 陌生客户持续经营方法 第一步：短信发送（问候，荣誉） 陌生客户持续经营方法 第二步：电话邀约 1.“您好，我是平安的潘巧焕，很高兴认识您，在这里先抱歉说声对不起了，这段时间可能我的短信打扰你了，非常感谢你，希望未来我能有幸成为你的朋友，万分抱歉！是这样的，今天给你电话是因为我在平安做得不错，公司奖励了10张价值3万元的保障险给我，我想送一张给您，您看今天方便还是明天方便；您看是去您家里还是办公室（或是产说会邀约） 2. 30%成功邀约； 3.拒绝的就重复第一个步骤再发信息一个月； 陌生客户持续经营方法 第三步：送卡+问卷调查 1. 将卡送给客户（以前是送假日平安卡，现在是送家庭燃气卡） 2.让客户配合利用社保调查问卷引出客户是否有保险需求： “很高兴认识您