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衡阳财经工业职业技术学院 毕业论文 题 目：论消费者心理与营销 学 号：3031130109 学 生：徐文俊 指导老师：谢俊明 论消费者心理与营销 摘要：心理学与市场营销有着紧密的联系，消费者的心理影响着整个营销管理过程，本文根据马斯洛需要层次论，从市场营销角度分析了消费者心理，探讨了消费者心理对市场营销中产品设计、目标市场确定及营略选择的影响，只有迎合消费者心理的产品才富有生命力，才能在满足消费者需求的基础之上实现企业最终的存续与发展。 关键词：消费者???心理需要???营销管理 目 ????录 一、消费者的心理需要……………………………………………………………………… 第3页 二、消费者心理需求对其购买行为的影响………………………………………………… 第3页 （一）好奇、求新心理………………………………………………………………… 第3页 （二）求名心理………………………………………………………………………… 第3页 （三）求美心理……………………………………………………………………… 第4页 三、营销管理如何把握消费者心理…………………………………………………