医疗器械拜访流程试题.pptVIP

销售代表销售拜访标准流程 操作流程 跟进 结束拜访 沟通答疑 探寻 拜访开场 准备 计划 计划 跟进 结束拜访 沟通答疑 探寻 拜访开场 准备 计划 计划 根据区域医院分布、医院分级和拜访 频率的要求，安排合理的走店路线； 根据销量指标、KPI的要求和周期主要 活动安排，进行指标分解，制定每周主 要工作计划； 报表管理系统 拜访周期计划 每周主要工作计划 周期拜访计划 “周期拜访计划”制定原则 A B C 总计 每个代表负责的医院 10 30 60 100 每天每个代表拜访的医院 2 6 2 11 计划 保证所辖医院的覆盖率 保证各级医院及医生的拜访频率 保证时间安排的合理性 有利于代表的自我掌控，形成规律拜访 为什么要制定拜访路线？ 跟进 结束拜访 沟通答疑 探寻 拜访开场 准备 计划 计划 准备 准备 根据每周主要工作计划，对每次拜访设定 定具体的拜访目标； 整理拜访工具包，带好相应的拜访工具； 注意良好的个人形象。 报表系统 每周主要工作计划 拜访工具包 准备 目标设定的原则 ! 具体的 可衡量的 有挑战性的 可实现的 有时限的 准备 目标产生方向 目标带来使命感 目标激发意念力与学习的动机 目标是行动方案的起点也是成果检验之标准 目标帮你分清事物的优先顺序与轻重缓急 目标能帮你做到