猫哆里市场、媒体宣传、营销分析资料.ppt

* 云南特产食品 猫哆里 嘴闲着，特危险 品牌介绍 一个诞生于禽流感多事之秋的云南休闲小食品，一个以云南甘热河谷很不起眼的酸角为原料的土特产品，一群土生土长淳朴而又勇敢执着的玉溪人，带着创业的激情和云南人的美好梦想，将云南最原生态的食材与最浪漫的风土人情美丽融合，创建了极富云南特色的猫哆哩品牌，缔造了一个最云南新版的食品品牌神话。 在休闲食品的千军万马剧烈厮杀战场上，猫哆哩从最初最原始的敲锣打鼓唱山歌式的产品推销到急功近利的现代病毒营销，包装色调从休闲食品最流行的大红大紫到白底素面再到典雅素静，产品理念从最初的云南土特产到跳出云南而推出的“解压”、“堵嘴”系列再到重新拾回“云南民族风情”，产品形态也经历了从酸角到山林果、西番莲、魔芋的糕、果派、花齿轮的延伸演变。而给人印象最深的是广告在短短几年中的不断变脸，从“热带雨林绿色海洋的傣家清纯少女骑行大象”到卸下民族风的“解压”、“跑调”、“堵嘴”广告，再到回归到有浓重云南风味的“老派云南作风”。在反反复复地不断调整、争议甚至质疑中，在国内外休闲食品的围追堵截中，猫哆哩在危机中一次又一次化险为夷，成就了一匹中国休闲食品食品行业的“黑马”。 嘴闲着，特危险 猫哆哩是傣族语言，意为阳光、帅气的小伙。同时它更是云南猫哆哩集团食品有限责任公司的简称。一家集产品研发、生产、销售为一体的以林果资源深加工为主的专业化休闲食品企业，依托云南特有的酸角、山林果、西番莲等自然种植资源优势，采用自创的糖复配、转化处理关键点控制技术、热风内循环除湿干燥技术及保香护色等先进生产工艺集成控制技术，开发“猫哆哩”系列绿色休闲食品。 产品介绍 名气渐响 占领市场 连环营销 市场提升 品牌提升 时尚定位 个性标签 创意营销 定位清晰 = + 品牌突破 产品革命 终端建设 完美突破 猫哆里品牌媒体计划 经典活动案例 媒体宣传分析 敲锣打鼓 猫哆哩歌 2003年的4月10日上市，正准备大干一番，2003年4月20日，国内“非典”爆发，人心惶惶，公共场所禁止大量人员聚集，一时间，街道萧条了，商场里门可罗雀。突如其来的灾难让“猫哆哩”人措手不及，投入了这么一大笔钱，花费了这么多的精力和努力，芽儿都还没发就被掐掉了根，大家如同漏了气的皮球，沮丧极了。眼看第一代“猫哆哩”酸角糕就要流产！以宋子安为领导的精英五人组在昆明坚守岗位，每天穿梭在沃尔玛、好又多等卖场巡店。几乎无人问津！一天、两天、一个星期，情况还是一样。宋子安极度郁闷，每天巡店回来都和同伴一起感叹：“咋个整啊？这种下去咋个得了啊！”凭着“不要命”精神，五人组决定强行突破，顶住！　　坚持到2003年5月20日禁令解除，但商场里还是很少，人们还没有从非典的恐慌中走出来，当时，要在商场里进行促销是要经过批准的，但时间紧迫，于是五人组决定打游击战，硬着头皮偷偷促销。每人穿一件傣族服装进入商场，商场有人询问，就说“我们是少数民族，来理下货”，然后逢人就开始侃侃而谈，尽全力介绍酸角糕。在这样积极的促销下，沃尔玛集大店一天就卖出了100多包[10]?，让五人组大为兴奋。后来集大店的店长告诉五人组“不要偷偷摸摸的了，我早就发现了。我可以专门给你们一块场地做促销，不过要有少数民族歌舞表演，要大张旗鼓地做！”，经过一星期的仓促准备，后在集大店前第一场敲锣打鼓卖东西的雏形就这样诞生了，直到今天。 敲锣打鼓 版本一：禽流感爆发，因为人们恐惧流感传播，商场里门可罗雀，已经进入商超的猫哆哩因此也无人问津。在人们躲在办公室和家里的时候，甜馨人望着空荡荡的商场的那个急啊是外人无法理解的。必须搞促销，把人流量引过来。也许老天也开了眼，一找商场负责人，平常很难办到的事情居然很顺利，甚至可以说是一拍即合，原来商 场也在为人流量的事情发愁。 版本二： 猫哆哩在非典期间遇到了危机，全部促销活动都不允许，人们都处在慌乱中，许多企业的销售额都下降了。猫哆哩为了让自己的企业员工不下岗，一群人冒着被处罚的危险穿上民族服装，在超市中表演者具有云南民族风情的舞蹈来消除人们恐慌的情绪。从此猫哆哩之歌诞生了，诞生于年非典期间。形成了猫哆哩的一种企业。许多企业都在模仿猫哆哩的敲锣打鼓买东西的方式。这里一点也不夸张的说，还没有那个企业超过猫哆哩。就简单的几句歌词背后有多少辛酸也许只有猫哆哩人才知道，身为外人的我们没有发言权。不难发现其实版本一和二都是讲的同一个版本。 猫哆里歌 “猫哆哩—成都乖妹儿桃之妖妖万人快乐解压公益活动”把美丽的桃花山装点得更加绚丽多姿，丰富多彩的活动，漫山飞舞的猫哆哩风筝让消费者沉醉其中。随后的系列行销活动：踩爆压力、解压小屋、解气人……包括公交车体上撩人心弦的美女与充满诱惑的广告语。 经典活动案例 沃尔玛 敲锣打鼓 宣传 街头 敲锣打鼓 宣传 猫哆