小议打造狼性的营销团队.doc

小议打造狼性的营销团队 文学作品中有不少讴歌狼夸奖狼的佳作，如贾平凹的《悼念狼》、姜戎的《狼图腾》、徐大辉的《雪狼》、黑塞的《荒漠狼》等即是例证。细读他们的作品，感觉寓意很深，是在悼念形而下的狼，还是在赞扬形而上的”狼”，同时还有一种无可奈何的感叹，就是感叹现代社会的”狼”和”狼”的精力是愈来愈少了。 作为企业来讲，如果拥有狼的凶猛、狡猾、团结和灿烂，那么在今天猛烈的市场中，必定能够战无不胜。如何快速指示成员成长，进步部属履行能力，从而打造出充溢狼性的”企业队伍”呢?张雪奎讲师提出以下几点：1、狼性营销：中国为什么要学习狼性团队？张雪奎讲师一直在思考。背后的道理很简略，打造狼性团队的前提是因为竞争越来越猛烈，越来越残忍。为了在残忍状态下生存，你得比别人更英勇、更坚韧。面对经济，只有打造冲锋开辟、见血眼红的狼性营销模式和团队，你才干够在竞争中站稳。狼性有善有恶，打造狼性营销团队，首先要明白让营销人员学习狼性的哪些东西。我在每次课程的起头就强调，我们是人不是狼，我们比狼更聪慧，我们学习狼性是学习狼性的优点，而不是让我们变是狼。英国动物学家艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成绩者，还是莫过于狼。”我们要学习狼性的自傲、自强、豪情、团结、坚韧、负责任、奉献等优点而不是学习狼性的凶暴、残忍和为达目标不讲规矩的错误。有一个客户让我给他们的学员通过狼性训练提升他们的攻击性，要让他们全面向竞争对手发起攻击，决不留情。我持有不同的观点也与他进行充沛的交换，我觉得不是要训练学员与竞争对手以武夫之勇通过低价格、大促销等低级的手法甚至是不正常竞争手法与之血拼，而是要训练学员建立强者心态，敢于面对竞争，主动参与竞争，以空前团结的凝聚力，以最高效的营销履行力，主动积极地开发客户，为客户提升最好的质量服务，用真心打动客户，从而在任何方面都让竞争对手无法越过，也既是营销本色，现时也是狼性精力的本色。2、狼性履行：为什么部队是世界上最强大的组织?我们知道，这个世界上只有两种组织是最强大的，第一种是部队，第二是宗教。这两种组织的履行能力是任何其它组织难以相比的。什么叫狼性履行呢?部队是最具狼性的团队，是因为它严峻的军规和对命令的坚决顺从，让组织获得了方向一致，举动一致的履行力。狼性的意思就是在顺从命令，供给效果上的坚定不移的顺从。张雪奎讲师觉得，企业的狼性履行力，首要体现在对事迹的狼性寻求，而事迹来自效果，效果是由员工供给的，所以对员工的狼性请求，对效果的使命般寻求，构成了企业的狼性履行。值得学习的就是狼的团队履行能力。当狼群穿越雪地时，最常应用的队形是“单一纵队”，狼群里领头狼往往扮演着开路先锋的角色。当纵队的领头狼疲累之后，它会移往队伍旁边，并让下一匹狼担负开路先锋的任务，它也就可以跟在队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的寻衅。如此，不断调换的开路先锋，让狼群的捕猎队伍成员，能够在耗损最少体能的状态下，保存体力以搪塞即将面对的狩猎寻衅。狼群每次攻击猎物时都是团队协同作战，他们之间相互相信、相互配合、分工明确、团结一致，形成强大的履行力和攻击力。[1] 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。