弱势品牌市场的启动与成长.doc

弱势品牌市场的启动与成长 任何产品都从一个弱势成长起来的，就像一个人一样要从婴儿、儿童、少年到壮年、老年的过程。“抚养”弱势品牌到成熟品牌，市场启动与成长时要害是市场培植。作为弱势品牌如何启动一个市场，培植一个发育良好的市场呢？前提条件必须做好拓展，而这一法子在众多快速消费品企业，在新产品上市文案中应用最频繁的，同时也是企业营销政策和区域市场启动方案里强调最多的名词。不管企业对渠道拓展是用什么样词语来概述……深度分销、渠道精耕等都是产品取得市场铺市份额最终的手法，更是弱势品牌介入一个新市场不可逾越的环节，同时也是销售人员在营销负责人那里得到最高的唆使。就在众多的企业从通路转向终端竞争，从终端的竞争到关注通路的竞争，快速消费品对渠道利用已经不分时节极限性的施展，继而更为猛烈是进行深度分销和区域市场的精耕细作，针对终端的竞争，阻拦竞品渠道运作是必要手法。正所谓：谁需有效地运作终端，掌控终端，取得成功，谁就必须能够取得竞争有利地位—把持渠道。没有渠道的拓展哪有渠道把持，笔者在快速消费品企业工作了9年之久，凭借经验对弱势品牌的市场启动和培植发表一点见解： 一、弱势品牌目标市场定位的首要性 弱势品牌就是没有形成品牌或强势品牌的，在行业内就品牌而言处于最低端的。这样的品牌目标市场定位是十分首要的，笔者从在一家做馍片企业领会到，05年投放市场，由知名策划公司全程跟踪服务，由知名明星作形象代言人，在央视分阶段投入广告，总体费用花2000多万元，全国招商客户最多时达到400多家，可以说产品上市成功了，但是到了06年这个企业产品在全国市场销声匿迹了。为什么呢？很简略目标消费群体没有教导，没有形成核心市场，虽然媒体类营销短光阴能够快速造成品牌影响力，能够对招商工作带来便捷，甚至短期形成很好的销售效果，但是这种没有扶植市场的运作，对企业长期经营来讲无疑是浪费资源，饮鸩止渴。但是市场上又有多少企业已经走上这条不归路，可见企业和营销人员对投资的回报和市场成功运作的急迫期望，然而心急是吃不了“市场”的。弱势品牌在介入市场时必须遵守市场规矩，必须首先对市场进行调查断定目标市场，有效的断定目标市场必须控制四大原则，1、具有较大市场潜力的城市或区域；2、有利于产品辐射周边市场，形成利基型市场；3、竞争者在市场合占份额和营销手法；4、现有资源能够满足市场未来。 二、制定有效营销方案必须资源整合 企业在制定有效的营销战略、战术以及实行方案时，必须对企业内部资源、营销现状、市场现状、现状等资源进行整合，充沛领会自己企业的情况和对外竞争的受力点。否则，制定出来的营销方案就有片面性，或与企业的现状是格格不入的。孙子兵法中有一首要的话，孙子曰：兵者，国之大事，逝世生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上批准，可与之逝世，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、逝世生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知输赢矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。孙子将道、天、地、将、法五者视之为战事成功与否的要害。 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就