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简单营销10步法 政策首要包孕总代理商渠道政策，地区代理商渠道政策，二批商代理政策，终端零售商政策以及首批进货政策，淡季打款政策，招商政策等。不同行业，不同层级，不同光阴，不同区域，不同规模的渠道，对于渠道政策关注焦点完整不同，渠道政策区别也十分庞大。如耐用消费品渠道政策与快速消费品渠道政策区别就很大，不仅如此，产业利润结构对渠道政策影响也是非常庞大。不同层级与不同市场的渠道对于渠道利益的核心关注点有相当大差别。本文首要供给渠道政策一般性规律以及拟订政策关注点，赞助总监在不同阶段运用经销商政策影响市场。 总代理渠道政策。以省级市场为根基单元，将一个省级市场交给一家单一经销商去操作，这种情势下的代理制度，我们一般认定是总代理。由于总代理是范例的大区域操作，特别是对于快速消费品来说，选择省级总代理情势对该企业影响将十分重大，因此，总代理商一般会提出十分系统的政策支撑请求。特别是渠道政策中的市场返利，总代理商往往十分器重。根据我们的市场操作经验，对于省级总代理，一般会关切十种总代理渠道政策，首要包孕： 1、市场价格剪刀差。 产品的进货价与市场价履行形成的市场利润。对于省级经销商，除非是新品，往往在价格剪刀差上，总代理会有很大的期待，一般情况下，总代理的价格剪刀差都是对比稳固的，而且相对利润结构对比透明。比如，宝洁中国目前在全国市场采纳的就是总代理情势，宝洁系列产品的价格