营销江湖的理性回归.docVIP

营销江湖的理性回归 蒙牛绝没有想到，多年前自己用过的“报案、抓人”这种非惯例应对手法，被用到了自己身上，甚至由此裸露了乳业乃至全部市场的乱象！ “谁都会扣动扳机”，所以，“出来混，迟早是要还的”。 多年前，一位行业的市场总监很神秘地奉告我，他筹办给竞争对手“一点色彩”，让他们被媒体曝光、下架。我当时婉拒了对他企图的评价，只是善意地劝阻他，并和他分享了一下“报案、抓人”的案例，提示他向董事会汇报该企图，因为一旦遇到猛烈的情况，他可能需要公司的保护。他的义无反顾让我感叹。几天后他奉告我董事会完整批准了他的企图。效果，竞争对手丢失惨重，他似乎没有遇到任何猛烈的对抗，对此他志得意满。 多年后，我把故事讲给国外的同行听，这些混迹于西方江湖多年的人士依然感叹中国营销江湖的杂乱和短缺道德的操作伎俩，当然，令他们最感叹的还是中国和职业经理的法律意识。在美国，这种行径会直接追究个人的法律责任，没有哪个职业经理愿为事迹来承担法律风险。我奉告他们，这并不奇怪，因为当年中国的营销根基理论根基都来自美国，这些理论的核心就是奉告营销经理如何搞定消费者，就这一点讲，营销理论从来都没有涉及道德问题。 中国事一个让蛮横营销理论茁壮成长的理想土壤，从蒙派营销的概念、结构包装，到跨国公司研发中心传递出的离奇故事，从诱骗、科普到吓唬??中国市场经理一直在寻找让消费者服帖的措施，只要能进步市场份额和利润，任