营销案例：学会为产品塑造价值.docVIP

营销案例：学会为产品塑造价值 阿健来非常小器的时间不长，不到半年，成长却非常快。 一开始，他与所有学员一样，几乎是懵懵懂懂，不知道自己应该怎样去卖非常小器，在他看来，花几百块钱买一套指甲钳，简直就是奢侈无度。然而，真正领悟非常小器的文化内涵之后，他才恍然大悟。这还得归功于在总部的学习。 非常小器公司董事长梁伯强老师告诉我们：成为一个合格的营销人，必须要学会塑造产品价值。产品价值的内涵并非是产品价格的体现，更多的应该体现在为客户提供优质服务、创意等方面，让客户对品牌产生信赖，买得其所。了解到这一点，阿健如获至宝，开始磨刀霍霍了。 恰逢由他跟进的一位客户有礼品的需求，于是，他开始了第一次正面出击。这是顺德一家做灯饰的企业，客户在了解非常小器的文化之后，想定做一批个性化的礼品送给顾客。找到这个需求，阿健就开始似懂非懂的“为产品塑造价值”了。首先，他根据客户定位的个性化礼品的要求，推荐了名片指甲钳，并照着在课堂上学到的知识，向客户解释了名片指甲钳的三个特点：其一，这是一款个性化的指甲钳，送给客户，给客户带来惊喜；其二，名片式指甲钳被称为第六媒体，因可在指甲钳上刻上公司的LOGO和电话等，送礼的同时还可做免费的宣传；其三，根据人体生理学的研究，人每隔4到5天，都会剪一次指甲，这样计算起来，5天被对方想一次，一年就被想了73次，一个指甲钳的寿命不低于5年，5年就被客户想了365