营销的核心价值链.docVIP

营销的核心价值链 每个真正意义上的企业动作，都必然是三维的，所以营销者做的从来都是选择题，这种选择给营销创造了各种可能性，帮助营销者不停的创造奇迹；的动作最多只有两个纬度，销售者总是做判断题，抹杀可能性，把自己推向生与死的极端；所以这个世界上有最伟大的推销员，那是对生存能力的比拼；但这个世界没有最伟大的营销者，因为营销总会不断出现新的奇迹，出现更伟大的营销者，这是可能性促成的能力竞赛，这就是营销真正的魅力！ 对于一个组织，销售是解决生存问题的！销售力就是生存能力！不断的销售，就是接着活下去！营销是用来解决发展问题的！营销力就是发展力，卓越的营销，就是持续的成长！销售导向的企业，就象一个先天残疾的儿童，可以活下去，但总也长不大，活着的唯一目的就是不停的治疗反复发作的顽疾！这样的企业比比皆是，这个月开会，讨论的还是上个月的问题，过3年你再去那个企业看，那个问题仍然存在！营销导向的企业，用发展来解决所有发展中遇到的问题，今年的问题，到了明年已经不是问题。就象2岁的孩子你总是想尽办法哄他入睡，但等到他6岁的时候，你可能要企求他不要来打扰你睡觉。一个企业在发展中遇到的问题，在企业发展以后，已经不再是问题了！ 经营者要解决经营问题，管理者要解决管理问题，销售者要解决销售问题！营销者自然必须解决营销问题，但为什么你的营销总是那麽不实际，总是被经营者，管理者，尤其销售者称为纸上