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第六篇 出口合同的 磋商、订立和履行 NO.1 出口交易磋商的形式和内容 1、出口交易磋商的形式： A 口头形式 B 书面形式 2、交易磋商的内容： A、主要交易内容(货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件) B、其他交易内容(检验、索赔、不可抗力和仲裁等) 3、一般交易条件 general terms and conditions NO.2 交易磋商的程序 一、询盘 enquiry 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 【说明】 1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer…….. Interested in…please… 二、发盘 offer 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 【说明】 1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer 2、发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修