在书店里卖文具与音制品早已不是新鲜事了.docVIP

在书店里卖文具与音像制品早已不是新鲜事了，从钢琴、二胡，到手机、电脑……书店卖场里异业品种越来越多样，门类也越来越杂。而关于书店多种经营讨论，大到策略小到技术，稍有留心的读者一定会注意，本报近几年来也已讨论报道了许许多多了，《营销周刊》再来做这个话题是否有炒冷饭之嫌呢？虽然心中存惑但还是得坚持。其坚持的原因是因为有书店读者来电话交流，自己所属的书店，新近专门开辟出一层楼经营数码产品，试图分担图书经营的风险，因属首次尝试，非常想了解其他同行的经验。 确实，仔细观察现在国内的书店门市，不难发现，图书主业以外的其他产品形态越来越多地进入到了书店。音像、电子游戏制品、书吧等等几乎成为了每个稍具规模的书店的经营常规品种。虽然大家都或先或后、或多或少一起都走上多元化之路，表象一样但内质还是有值得细究之处，比如既要多种，怎么一个多法才是合理合适的；比如自营、租赁、联营，经营方式如何选择才好呢？再比如，产品引进来了，如何设柜，放在什么地方才既不喧宾夺主，又不至于如同虚设？这些问题虽实在细小，但经过不同书店的亲身实践得来的经验却是非常宝贵，而《营销周刊》又以究细节为自身主旨，所以更是不嫌其繁累了。 先进后退 从永正的经营实践说起 此次采访数家书店，没有一家告诉记者自己没有进行多种经营，但是多种经营的方式和经历却各有不同。由于多元化经营从商品的品类来说，往往涉及到不同商品，需要具备不同的专业度，就像老