个险渠道2016年起在售卡单产品学习课件.pptVIP

分公司营销业务部2015年12月 目 录 1 2 3 背景篇 产品篇 销售篇 “新残标”使卡单组合产品保障更全面 按保监会要求，2014年1月1日起保险公司新签发保单须按新的残疾分类标准执行。新残疾表的伤残条目由原先的7级34条增加到10级281条，大量新增条目的应用将使客户赔付标准和保障得到全面大幅提升。 产品升级背景 对比内容 旧残疾表 新残疾表 残疾等级 7级 10级 赔付比例 10%、15%、20%、30%、50%、75%、100% 10%-100%，每等级差10% 残疾条目 34条 281条 涵盖范围 主要为肢体功能残疾、少量视听力残疾、五官缺损 涉及人身体八大系统的结构和功能 保障更全面！ 升级产品完全满足江苏市场的需求及个人的差异化需求 目前由分公司统一定制由个险渠道销售的升级卡单产品包括祥和家庭C、祥和家庭D、旅途无忧D、旅途无忧E两大类共4款产品，已基本形成价格从低到高、功能涵盖个人、家庭、差旅的产品体系，升级卡单产品种类基本能完全匹配江苏市场的经济发展及客户对产品进行差异化选择的需求，为业务队伍市场开拓、累积客户提供助力。 在销售主险产品的同时，为客户挑选搭配一张卡单，可以使客户本人及家庭保障计划更加全面，保额大幅提升，让我们的计划书与同业相比更加具备市场竞争优势，帮助我们在市场中赢得客户。 产品升级背景 目 录 1 2 3 背景篇 产品篇 销售篇 产品种类：2016年个险渠道共销售2个系列4款卡单。 祥和家庭系列：2016版祥和C、D两款升级产品，更加突出子女关爱概念，大幅提高子女关爱保险金（C款子女关爱金50万，D款子女关爱金100万），凸显保险真谛：爱与责任； 旅途无忧系列：2016版旅途D、E两款升级产品，大幅提高了各项意外保额，使客户保障更为充分，彰显客户生命价值； 2016年个险卡单产品全家福 祥和家庭系列： 产品责任及投保规则 产品责任及投保规则 旅途无忧系列： 目 录 1 2 3 背景篇 产品篇 销售篇 物美价廉，保障全面： 只需几百元，即获得一年365天的全面保障！ 保障丰富，选择多样，涵盖意外伤害、意外医疗、住院津贴、交通意外、子女关爱、燃气意外…… 对客户的好处 主顾开拓的绝佳工具 增加佣金收入 加大服务客户的机会 保障更全面，建立专业形象 保费适度，容易销售 积累客户，开拓主顾 佣金付现，增加收入 保障补充，彰显专业 锻炼技能，实现成长 对营销员的好处 卡单易于销售，价格便宜、保障全面的卡单，可以更好地贴近客户的普遍需求 客户犹豫比较，不能顺利签单 先卖一张卡，建立良好关系 后续拜访，深入沟通拓展业务 主顾开拓的绝佳工具 对营销员的好处 如果一天卖掉一张卡 车费、电话费、快餐费…… 主顾开拓的同时，减少您的展业成本 一个月佣金收入最少1620元，最多可达3096元 增加佣金收入 对营销员的好处 长期寿险往往是终身只能理赔一次，而卡单所包含的意外医疗等险种出险概率高，更多机会为客户服务，让客户真切感受到保险的好处。 卡单业务增加我们为客户上门服务的机会，有助于我们通过服务建立口碑，树立品牌。 加大服务客户的机会 对营销员的好处