小户型、酒店、商务寓客户分析.pptVIP

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 客户审视——研究方法：圈定调研项目，分组进行 竞争项目圈定 分析方式及数量 调研人员及时间支出 圈定原则：产品属性、档次接近；客户来源重叠；楼盘规模相近 核心：麓谷坐标、远大麓园、可可小城 外围：未来城、湘腾城市广场 数据来源：售楼部现场访：麓谷坐标、湘腾城市广场等4个售楼部 客户访谈：以上4个项目售楼部现场以及小区社区内 访谈对象及数量：诚意客户50人；销售/策划人员10人 时间安排：花费时间3天； 具体日期8月2日—4日 调研人员：中原湘麓国际项目组4人，研究部支持人员1人. 客户来源：公寓的客户具有很强的区域性，主要集中在麓谷区域，目前外区域客户一般受价格驱使。 置业目的：区域内公寓产品以自住为主，主要受价格驱动，有部分商务和投资性需求。 自住性需求 商务性需求 投资性需求 长房时代城 —— —— —— 金麓国际 —— —— —— 涉外国际公馆 80% —— 20% 未来城 80% —— 20% 麓谷坐标 50% 30% 20% 远大 麓园 60% —— 40% 可可小城 80% —— 20% 酒店式公寓客户调查 企业名称 员工分类 员工人数 百分比 月收入 企业名称 员工分类 员工人数 百分比 月收入 企业名称 员工分类 员工人数 百