桂花山城销售执行报告MicrosoftWord文档.docVIP

香格里拉·桂花山城销售执行时间安排 房地产营销的核心是建立在“地段、品牌、社区”这三个关键词的炒作和细节打造上，分别体现在以下几个方面。 ①地段：尊贵性、独特资源（商业的、自然的、景观的）→尊贵性→交通的便捷及其他配套等因素直接决定了楼盘的档次以及大家潜意识的售价； ②品牌：开发实力、成功案例、成功作品决定客户的信任和档次，实力规模决定消费者的关联信任和想象空间，还有其他辅助品牌营造如建筑品牌、景观设计品牌、电梯和外墙材料等建材品牌等配套产品品牌也可以为客户想象空间创造条件； ③社区：社区是核心的价值体系，生活的最终载体。房地产项目的社区由3个元素组成，“景观”决定生活的想象空间和消费冲动，“户型”决定生活的具体实用性和购买力的最终确认，“物管及建筑细节档次”决定了生活的品质和可靠的保障性。 成功的房地产营销都离不开对上述三大体系的科学综合打造，本项目也要在参照竞争对手的操盘现状，并综合运用好上述三大元素获取最终的成功。 项目非常重要的是首次开盘，除香格里拉·桂花山城外广场周边其他项目都会非常注重首次开盘。这将决定项目将来的销售旺淡，除了有足够的蓄水外，还需要一定的广告宣传活动配合，这样才能保证既能做足人气，也能做足宣传噱头，为项目巩固地位提供支持。 1、蓄水排号期内派出若干个派单人员主动出击，利用宣传单页找客户上门及盯守其它竞争对手楼盘，从而既提高了