战略计划与市场营销管理分析.ppt

四、战术 涵义-——战术是指为实现目标的具体行动。 战术与战略的区别： 战略是赢得战争，战术是赢得一场战役； 战术是单一的主意或谋略，战略包含很多因素； 战术有某种竞争优势，而战略则用以保持这种优势；战术相对于企业或产品具有外在性，战略则是内在的； 战术是沟通导向的，战略则是产品导向或企业导向的。 五、逆向营销 战略应当自下而上的制定，即先找到一个行之有效的战术，然后再把改战术发展成战略。换言之，逆向营销意味着“战术应当支配着战略，然后战略推动战术”。 案例：康佳押宝战术尴尬成功 美国小银行的成功 愿景 Vision用文字描绘的企业未来图景 从质和量的角度陈述 　沃尔玛（1990年）：到2000年成为1250亿美元的公司 　索尼（ 50年代）：成为在世界范围内改变人们认为日本产品质量差的看法的最知名的公司 　波音，1950年：成为世界商业飞机的主角并将世界带入喷气时代 从战胜竞争者的角度陈述 菲利普，50年代：击败RJR，成为世界第一烟草公司 耐克，60年代：粉碎阿迪达斯 本田，70年代：摧毁雅马哈 从相关角色的角度陈述 一家办公设备公司：用20年的时间成为像今天的惠普公司一样受人尊敬的公司 斯坦福大学，40年代：成为西部的哈佛 从内部改造的角度陈述 通用电器，80年代：通过把大公司的优势与小公司的精干与灵敏结合起来，使公司成为所服务的市场中第一或第