一汽大众-优秀展厅销售话术及销售案例集萃.pptVIP

32 目录 卖点话术 异议应对 竞品对比 话术 异议 应对 竞品 展厅现场话术 客户异议：尾部设计难看 卖点 新宝来这款车型的设计采用的是德国基因和中国元素的完美结合，尾部设计 非常干练，有立体感，大气而不失沉稳，尾部设计充分借鉴了德国大众EOS 跑车的设计风格，前卫，动感。新型的尾部设计您可能是看不习惯，德系车 的设计都是经久耐看的 对比 推介方法 展车后尾部展示介绍 用户描述 新宝来属于家庭用车，收入在5-9万/年，比较注重外观。 经销商：丽水市恒昌汽车有限公司 33 话术 异议 应对 竞品 展厅现场话术 客户异议：内饰不好看太简单了 卖点 德系车的设计注重的质量，操控和安全，内饰简洁大方，一目了然。宝马、 奔驰也是德系车内饰照样也是非常的简洁的，相比之下，日系车的内饰就太 过花俏了，有些客户反映按钮太多，太过繁琐，车买了快1年了，有些功能还 不会用，特别是开车时，找按钮也是不安全的。 对比 推介方法 展车驾驶室介绍 用户描述 新宝来属于家庭用车，收入在5-11万/年，比较注重内饰设计美观。 经销商：丽水市恒昌汽车有限公司 34 话术 异议 应对 竞品 展厅现场话术 客户异议：宝来尾部设计难看 卖点 您可以看