巨力嘉涂料海南有限司营销方案.docVIP

巨力嘉涂料海南有限公司 营 销 方 案 环保 科技 差异化 市场概述 就目前海南海口的涂料市场来看，整体的可分为工程和零售二大块。其中零售主要是以店面销售和渠道销售二类，店面销售主要是集中在和平南/北。这也是所有品牌集中的地带。 从品牌来看：立邦涂料有9间销售铺面；ICI涂料有8间销售铺面；华润涂料有8间销售铺面（其中四间为加盟商）；嘉宝丽涂料1间销售铺面；苏州立邦有4间销售铺面；以上这些品牌均为一到三个私人公司作为该品牌在海南（海口）地区的总代理或是经销商，由各品牌办事处来维护市场并实施不同产品进入不同商家的销售方式。 海南建筑内墙涂料（包含油漆不含辅料）年销售量约在6~7千万左右，其中丽美家占有约2千万左右（澳贝、大孚、立邦、大宝、鳄鱼、赛科、紫荆花等），立邦（金祥）约1.5千万，ICI约在800万，华润约600万，嘉宝丽约400万。 ICI涂料为欧洲品牌在中国主要是集中在大城市，海南市场现在由三个私人企业代理操作，其主要手段主要是三个不同的代理有着一到二个共同的产品其他均为各自独有的产品，形成市场同盟主销各自有利润的产品，并以回扣为主导。 华润涂料作为在海南的三大知名品牌之一，但其优势并不在乳胶漆而是木器漆，其产品质量及市场动作均没有优势。现在主要是利用华润的品牌，运用送无气喷涂来掩饰产品质量不高的事实，加高回扣（50~80/桶