2011年上半年工作总结及下半年工作计划-宫浩.pptVIP

# 2010年01月 2006年10月 2011上半年度工作总结 NAT -宫浩 一、定义: 独立签约:指客户经理依托自己努力和直接(非第三方)运营商客户资源,独立签定合同.客户经理起主导和决定的作用. 辅助签约:指客户经理依托公司或第三方客户资源,辅助签定合同,客户经理起跟踪和落实日常事务的辅助作用. 公司签约:指公司直接和运营商客户或直接通过第三方签定合同,销售部客户经理在其中基本不参与或不起作用. 二、2011年负责区域： 东北: 吉林（办事处）、黑龙江（办事处）、辽宁 华南：广东、广西、海南 2011上半年工作回顾 2011上半年区域市场拓展工作回顾 独立签约 合作运营 挂机短信 黑龙江联通 独立签约 合作运营 手机签名 黑龙江电信 　 独立签约 合作运营 手机签名 海南联通 　 独立签约 合作运营 通信助理 海南联通 　 独立签约 合作运营 手机签名 广西电信 在跟踪 独立签约 合作运营 手机签名 江苏联通 　 公司签约 合作运营 通信助理 黑龙江电信 公司签约 合作运营 通信助理 吉林电信 已签定 担任角色（ 独立签约、辅助签约、公司试点） 协议类别（合作运营、卖单、定制开发、服务 涉及产品/业务 运营商 项目类别 区域覆盖面不均衡，个别区域跟进不紧（辽宁电信、联通）。 旧项目遗留问题，客户满意度低，信