精品-夜市活动详案资料.pptVIP

万都·盛世星河夜市详案 营销策划部 2014年6月30日 目录 01夜市的目标客户群分析 02招商的相关定位 03招商政策 04 招商策略 05发展大学生创业团 06风险及其规避 01夜市的目标消费群定位 项目消费者构成 夜市目的：提高项目人气，以实现快速消化掉项目产品 据统计显示我们项目的客户主要还是来自都江堰市区 项目客户现状： 消费者区域构成 由于我们项目地处城北居住区，距老城区、城南居住区、玉堂新区相对较远，较稳定的消费者来源应该集中在城北片区、工业园区及新兴商业区，所以我们项目夜市的宣传重点应该集中在这三大区域，当人气稳定下来后才开始对其他区域进行宣传。 消费者人群构成 消费者主要来自现在项目1期业主、经济开发区 员工、城北山水、都市美好家园、青城左岸等附近居民， 除园区员工，年龄一般在40岁以上，购物需求为日常生 活消费品。 消费者引流方式与流程 行销派单：彻底深入项目周边的小区、商铺------都市美好家园、城北山水、壹街区、青城左岸讲解、派单 发优惠券：面值10元---50元不等 以上金额总计：2065元 数量总计：97张 发放方式：在夜市举行抽奖活动，中奖者可凭此票去购买任何满意的商品，活动结束后商家凭此票来我们这里兑换现金。 大牌：由行销人员在夜市开始运营后，在壹街区同心广场、上游槐苑前举牌，给消费者介绍我们的夜市 金额 10 15 20 25 35 40 45 50 数量 20 7 30 30 3 3 3 1 行销车宣传：外置音响进行宣传，从9:00---21:00在都江堰浦阳镇、市中心、壹街区等地的要道、小巷、菜市场流动宣传，除壹街区和浦阳镇外一切区域皆以永安大道为界，暂时不必做更大范围的宣传。 横幅——位置——万都大厦面向市中心的蒲阳的两面各一张 X展架——壹街区主要的交通路口处紧邻商铺门口 02夜市招商的相关定位 2.1项目经营业态定位 业态定位 商圈里业态越丰富，商圈经济也就越成熟，各业态根据商圈的特点，可以做到资源共享、优势互补。总之，针对项目夜市的业态选择应当尊重本案夜市的目标客户群体——主要是周边以及全市范围内人群的差异化、日常消费喜好和需要，并以此为基础适当调整业态的比例，拟定业态组合如下： 夜市构成 日用品区 服装区 果蔬区 餐饮区 数量 4 2+2 2+2 4+6+4 具体商家 百货、电子产品 衣饰、鞋类 蔬菜 水果 冷饮、烧烤 、小吃 19号楼 20号楼 售楼部 日用品区 服装区 果蔬区 餐饮区 日用品区 服装区 果蔬区 餐饮区 日用品区 服装区 果蔬区 餐饮区 用餐区 道路 啤酒节活动场地 注：每个小商铺面积：长3m宽2m 面积：6平米每个商户所需小商铺数量按实际确定 啤酒节活动场地：长20m宽5m，面积：100平米 服装区 日用品区 2.2目标商户定位 商户定位 符合项目拟定招商业态的小商贩（有车的优先） 招商商户定位 具有明确的销售产品 具有一定资金实力、销售能力 具有良好的商业信誉。 2.3商户特点描述 特点及喜好：注重物业的实用性和适用性 注重交通条件 注重配套设施是否到位 注重对卖场经营的支持程度 注重卖场的发展前景 其他因素  心理定位： 希望日后的经营运作始终处于 “零距离沟通、零风险运行”状态； 希望营业环境优越、无安全隐患 希望在此项目经营能够获得高额利润回报； 03招商政策 3.1说明： 招商政策涉及短期商户和长期商户 商户 签约期限 是否有补助 内街商铺优惠 数量 短期 2-3个月 300 0.5% 总数量的30% 长期 4-6个月 500元/月 1% 总数量的70% 阶段说明 招商洽谈期 签订招商合同 开业期 签订摆摊合同 完成场地分发等准备工作 按约定时间进入卖场，销售产品 完成对场地的平整、处理及相应配套的建设（座椅、卫生间） 8月5日 10日 15日 客户签订摆摊合同阶段： 该阶段将客户划分为长期商家和短期商家，以确定相应的优惠方式 开业工作阶段 本阶段主要包括交铺、商品入铺、开业 招商部应协助入驻商家办理交铺过程中的检查和审验工作，对于铺位配套、结构等内容要交承租商户认可备案 招商部应监督商户商品入铺工作，以保证其按照约定业态、按时完成此项工作，保证按期开业。 招商支持 广告网络支持系统 计划以多种形式的各类媒体广告进行宣传，以吸引消费者前来消费。 商户事业拓展支持 万都·盛世星和夜市是万都房地产有限公司与经开区管委携手倾力打造的商业项目。作为都江堰城北片区的唯一夜市，将凝聚该区30万消费者，成为该区新型的商业购物、娱乐中心。 严格的商户利益保护政策 为确保入驻商家各自的利益，并避免恶性