(word)2013年市场拓展部工作规划.docVIP

2013年工作规划 2013年度拓展销售任务的设定与分解 2013年900万指标划分、300间店指标划分（单位：万、间） 公司2013 全年总指标 月份 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 网点数量 18 24 30 24 21 21 30 30 30 30 21 21 回款金额 60 75 75 75 75 90 90 90 75 75 60 60 营销一部 网点数量 6 8 10 8 7 7 10 10 10 10 7 7 回款金额 20 25 25 25 25 30 30 30 25 25 20 20 营销二部 网点数量 6 8 10 8 7 7 10 10 10 10 7 7 回款金额 20 25 25 25 25 30 30 30 25 25 20 20 营销三部 网点数量 6 8 10 8 7 7 10 10 10 10 7 7 回款金额 20 25 25 25 25 30 30 30 25 25 20 20 2013年本部网络拓展计划在全国开拓市场发展方向上采取“前期铺开、中期调整、后期扩展”的营销策略，即第一年为前期铺开（市场占有率）、第二年为中期调整（优胜劣汰），第三年为后期扩展（有针对性的拓展） 无论“渠道为王”还是“赢在终端”都是在讲通路建设。品牌的运做还是采用常见的销售模式：省级代理、区域代理、单店加盟、直营连锁等四种渠道销售有效的扩张市场。我们采用的核心模式是省、市级运营商+单店加盟+批发，目前全国七大片区整合成三大分区，2013年市场拓展目标实现1000万元净回款。 A.年度销售任务：1000万。 B.年度拓展目标：区域运营商：10家（约100万）；加盟商：300家（约900万） 三、确保完成设定的目标需做的工作 1、以市场为导向，调整及放松拓展政策 通过对现行市场的调研及竞争对手的分析，公司在产品架构上加大力度进行调整（秋冬装研发确定），有针对性的对于不同等级店铺（在装修，道具等方面）给予不同的支持，从而更大更多的吸纳优良的加盟商（最新政策）。 2、区域实施“专人问责制” 突出售后服务的专业性，辅以客服人员的协助并对管辖的区域信息进行及时整理，建立可供参考的信息库，把工作效率进行有效提升。 3、“中心开花，以点带面”策略 各城市空白地区加盟商力争打造样板店，尤其是省市级运营商的样板店，突出影响力，以点带面扩大影响。 4、优化公司现有的直营销售网点 （1）广州目前是我们的总部所在，要充分利用直营店这个优势作为公司在广州的一个窗口，最重要还是面对省外客户的一个重要的招商窗口。提升中山五路直营店装修形象。 （2）省外目前重点开发运营商，其它的城市得采取“先入为主”的策略，先遍地开花，占有一席之地后，稳中求胜。 5、多渠道渗透和发展市场 全国市场进行大市场的定位后，继续沿用代理运营，加盟为主批发为辅的模式。加强实体店+网店结合模式，从而更有力有效的扩张市场。 6.市场开发的思路 1、在服装网站、百度搜索等媒体上发布招商广告、网络推广等，从低级形象传播提升改变品牌形象传播； 2、确立重点市场进行重点突破，可以联合运营商举行招商会的方式开拓； 7.单店销售业绩的提升 1、全面将直营市场的形象调整升级到位，给新加盟市场注入新形象； 2、加强产品的宣传力度（重点联合各地加盟商资源进行活动传播）； 8、大力采用代理运营运作（广告推广重点招募） 1、利用中间运营商可降低品牌运营成本和风险分摊。 2、加快、提高当地市场终端网点拓展。 3、利用运营商资金、人脉、团队、网络实现自身品牌的发展。 4、加快产品的流通和融资速度。 5.任何一个区域或省份都要有2-3个强势市场或客户、只有这样才能迅速影响周遍、拓展周遍。 6.利于树品牌、做形象的窗口。 7.及时了解当地市场和周遍客户经营状况。 8.作为市场开发的基础和说服客户的依据。 9.仓存货品的消化，打击同行、消化库存。 10、可以加大企业的宣传，提高企业及产品知名度 四、制度化管理本部门的各项工作 加强对产品，陈列及店铺营运管理方面知识的认知。 加强与客户沟通，销售技巧与客户异议方面的培训。 日，周，月工作报表的执行，通过PDCA循环管理体制去完善。 五、各部门间的沟通与配合 营销中心要加强内部网络的沟通平台，及时与终端店铺形成双面沟通，尤其是进销存数据信息，真正能达到信息分析和共享。 研发部要让产品一体化。南北市场的人种不一样，对产品的需求也不同；地级市所面对的客人会多，消费也高，有些产品的定位可以，县级市及工业区所固定的客户群体，产品定位是否扩大点 。产品结构有待调整，把握好年龄层次和消费郡体，不能老落后于同类品牌，同时也要保证产品的质量，让我们的产品保持品牌的风格但也有别于批发的产品，最好在产品开发方面对网站的原创性商品