第四市场营销与现代广告精读.pptVIP

1 建立消费者资料库 2 研究消费者 3 接触管理 4 发展传播沟通策略 5 营销工具的创新 6 传播手段的组合 公司基本介绍 1993年8月8日，雅客食品有限公司诞生。经过十年的沉淀，雅客在2003年完成了第一次华丽转身，雅客V9的横空出世，为中国开创了维生素糖果的品类。 公司理念 “甜蜜促进和谐，创新改变生活”，作为糖果行业的领军企业，雅客一直致力于将甜蜜文化融入人们生活，“健康”、“快乐”、“运动”、“时尚”、“喜庆”，是雅客赋予糖果的一个个鲜活的个性。而雅客不断创新的精神，正是这些个性的灵魂。 行业背景分析 近十年以来全国的糖果业一直处于发展的调整期，民营企业也正在逐步取代国营企业，在这个阶段都取得了较好的发展。 随着新的竞争品牌和产品的不断诞生加上外资企业的频频加入，使得整个市场的竞争日趋激烈。品牌及品类的日趋同质化。消费者对糖果的认识也由过去的追求质量，口味向功能化过渡。 市场分析 雅客集团无论在知名度还是在销售额上均不属于竞争性极强的行列，要想在众多知名品牌的竞争中打响品牌，就必须将自己转向更加贴金消费者需求的细分市场。 2003年非典肆虐后，使得人们更加注重营养物质，尤其是以维生素的补充来提高自身免疫力。雅客集团结合市场状况及自身的资源优势，经过大量调研后将自己的目标锁定在了维生素糖果市场。 产品分析 雅客旗下有着众多的品种，但是自始却没有一个核心的品种来带动整个品