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仿真事业部2009年度下半年销售工作计划 根据2009年度销售额元目标及策略做出以下计划：一、 市场分析2008年客户积累达到一定程度，对09年发展其到了一定的积极作用；人员配置基本到位；公司自主研发产品达到一定程度，已经具备吸引客户兴趣和购买和投资的欲望。 面对2009年上半年的销售情况，体现出以下不足：西北本地市场占有率不足；销售人员普遍年轻化，技术知识和销售经验和基本财务知识不足；销售人员到岗情况不理想；仿真事业部的知名度在2006年后弱化，市场工作基本处于停滞阶段；产品线单薄，不足以冲击市场；2008年事业部一直处于亏损状态；对虚拟现实行业中拥有自己的核心技术才能占领市场、取得绝对竞争优势的认识不足。 5、竞争对手分析 产 品 类 型 竞 争 对 手 单通道、多通道投影系统 技术含量一般，相当一部份从事虚拟仿真行业公司都可以解决。 虚拟外设硬件产品 国内从事代理国外产品公司很多，但是主要集中在北京和上海一些较发达地区，销售方式以直销和渠道为主。 虚拟仿真应用软件 国内从事代理国外产品公司很多，但是主要集中在北京和上海一些较发达地区，销售方式以直销和渠道为主。 军用单目头盔显示器 目前国内自主生产企业深圳东方景公司、西安威能公司、北京三岭公司。鉴于目前市场现状，处于系统产品研发及定型阶段为主，销售量没有大量拉动。 虚拟训练系统 可以分为行业客户和军用客户群体 从事虚拟训练培训的公司主要专攻一个行业，例如电力，煤炭、石化、核能。力求做强做精，突出特色。 单兵虚拟训练系统在国内目前还没有竞争对手，我们目前是国内第一家从事单兵虚拟训练系统的公司 国产OLED微型显示器 打破国外垄断，对促进国内使用OLED微型显示器的发展极为有利。 二、 工作规划根据以上情况在年计划主抓项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作主抓。2、管理及关系维护针对现有的或将拓展的进行有效管理及关系维护，对各个建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司200年度的新产品传播。此项工作在完成。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。、策划与执行—8月31日 此阶段工作主要集中在陕西区域的部队及武警院校的信息收集工作，将空军工程大学、第二炮兵工程学院、解放军西安政治学院、解放军西安陆军学院、武警工程学院、解放军西安通信学院、武警指挥学院、第四军医大学按照第一阶段要求进行信息收集工作。 第三阶段：9月1日—10月30日 此阶段工作主要集中在陕西区域的研究所及军工企业的信息收集工作，按照航空航天、兵器工业、船舶重工、电子工业等领域，逐个摸排，提取有效信息，寻找业务结合点，重点突破。 以上三个阶段的工作按照时间先后顺序，以各单位组织结构图的形式提交，杜绝逾期提交现象发生，集中上会，各责成的客户经理对各阶段工作重点分析，事业部销售成员提出整改意见，形成决议，后续进行信息的补充及完善工作。信息收集工作作为事业部销售工作的有力保障并不与现有在建项目的跟进工作发生冲突，确保销售员工的工作饱和度，达到事业部整体销售计划的完成。 5、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：月1日—月30日A、进行量化考核。人，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善工作报表。C、完成培训资料。 第二阶段 月1号-月日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，利用周例会对进行培训第三阶段：200年月1日-月日 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段：200年月1日-月31日 阶段全面启动整个市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一： 第二：第：进行，第：每月进行量化考核 第：对每月的任务进行分解，对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调技术支持，以上是200年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！！