渠道销售实习报告.doc

渠道销售实习报告 北华大学 学生实习报告 实习单位：长春市启航电子有限公司 学院：电气信息工程学院 专业：电子信息工程 班级： 姓名： 学号：20111605010 实习日期：2015.2.20-3.20 目录 前言 ................................................................................ 2 一、实习目的： ............................................................ 2 二、实习单位及岗位介绍: ........................................... 2 三、实习内容 ............................................................... 3 （一）培训期间 ..................................................... .. 3 1、了解新秩序公司，学习企业文化 ................. 3 2、业务培训 ........................................................ 3 （二）实习期间 ........................................................ 3 1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息 . 3 2、拜访销售终端公司产品，摸清销售渠道，核 实市场信息 ........................................................... 4 3、两个县级市场的对比 .................................... 4 （三）实习中学到的销售技巧总结： .................... 5 四、实习感悟 ............................................................... 7 （一）沟通 .............................................................. 7 （二）坚持 .............................................................. 7 （三）尝试 .............................................................. 7 （四）总结 .............................................................. 8 前言 随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我们各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是长春市起航电子的销售人员，从找工作到找到工作的过程中发生的点点滴滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历对我而言是一笔宝贵的财富。 一、实习目的： 我们的日常工作学习，一般都是由理论开始，但无论怎么学，我们都应该清醒的认识到一点，即再精辟的理论都只是实践的工具，实践才是我们学校的最终目的，也只有通过实践，才能让我们达到目的。 作为一名电子信息工程专业的学生，我们大多数实践都集中在电子设计制作上，埋首于实验室，精湛的技术成为了我们追求的一切，但是，技术与产品最终将面向市场，只有了解市场的需求，我们才能把握住发展的动向，提升自己，精益求精。学院提出的实习为我们提供了一个很好的平台，让我们有目的的去了解市场了解社会。本次实习不但促进了对专业的更深的了解，同时锻炼了我们的交际能力，团队协作的能力，了解探索、分析新事物的方法；通过销售积累大量的社会经验，从各方面完善自己，使自己适应一名“上班族”的角色。 毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到了长春市起航电子有限公司，在这里进行我的毕业实习。 二、实习单位及岗位介绍: 实习时间：2015.2.20至2015.3.20 实习地点：长春市朝阳区 实习公司：长春市启航电子有限公司 实习岗位：销售人员 公司坐落于吉林省长春市最繁华的商业圈，长春市朝阳区西安大路安华大厦，地处商业经济