纤色彩妆营销方案1.ppt

为什么要办卡？ 维持店铺的可持续发展 为店铺创收 最快收回成本 牢牢锁定客户群体 * @马 可 op Sales 纤色内部销售培训 T 当今社会是一个快消费时代 所有商家都在挖空心思留住顾客 你今天心软 磨不开面子 没有推卡 明天也许就会被别家店铺办卡 留在人家的店里 你技术再好又怎样 她消费时只会记得在哪办了卡 当顾客已经把钱先付给你了， 他们的消费选择就比较定点了 所以店铺想长久的发展下去 不办卡就是等死 不办卡就是等死 客户消费的总和除以总的客数=客单价 试想一下如果客人没有办卡那么她单次的消费是30元 一天你总共做了10位顾客 10*30=300 业绩是300元 假设这10个客户里有2个办了300元充值卡 其余8位没有办卡 那么今天你的业绩是多少？ 840元 再假设 一个月30天 每天都有两个顾客办卡 600*30=18000元 其他没有办卡的顾客 240*30=7280元 印证一条真理 莫非定律 2:8定律 即%20的顾客创造%80的业绩 创收 以最快的方式收回投资成本 趋乐 僻苦 当顾客拥有较低的折扣卡， 他们的消费频率就会变高 当顾客已经把钱先付给你了，他们的消费选择就定点了 当顾客感受到优惠的同时，还会带他们的亲朋好友来找你 当顾客拥有会员卡，就避免了每次砍价带来的口水战 当顾客拥有会员卡，避免了每次付费找零的麻烦 当顾客拥有较低的折扣卡，我们便可以推销更高价位的项目，给我们带来稳定的业绩! 当顾客已经把钱付给你了，你还怕他们不来找你们消费么？ 当顾客感受到你优质服务后，顾客带来的亲朋好友会找谁来替他们服务呢？ 当他们全是来找你替他们服务时，我们的指定业绩会不会变的很高呢！ 纤色团队 2 推荐一种时尚 便捷的付款方式及消费理念和身份象征 而非一种产品 本质是 技巧 话要说到客户心里 说话 我们怎么去对待， 明确自己的一个态度， 说了你就成功一半了， 假如你不去推销，难道要顾客向你来买卡？ 我们要一直要站在顾客的立场我们这样是 替他们在省钱，关心他们。 感情多投入点回报会多一点 搞销售的，不能只找经济买者，经济买者身边的那些人，也要处理好！否则，他们无论是谁出一个坏主意，就让你的生意做不成。 四个买者 3 必须慧眼识珠 经济买者：一般指公司老总 使用买者：各阶层均有可能 技术买者：老总身边的亲信 教练：老总秘书或行政 字箴言 一网打尽 借力使力 契而不舍 适可而止 心法总结 当我们见不到经济买者的时候，就要去见技术买者或使用买者，借助他们的力量消灭威胁者 契而不舍 相关人士，特别是四个买家，都要照顾到 借力使力 一网打尽 要把培养和发展教练当做日常工作，这是你销售之前的扫雷工作，否则可能出现雷区 适可而止 不要让教练做责任太大、压力太大的事 内涵阐述 Top Sales The Next Top Sales may be you 谢谢观赏 WPS Office Make Presentation much more fun @WPS官方微博 @kingsoftwps *