教案1-教学要求、程框架结构及其学习方法.doc

课 时 授 课 计 划 本学期第 1 个教案 授课时间 星 期 一 教学 内容 第一章 导 论 教学要求与课程结构、学习方法 教学 目的 心智技能方面：掌握市场、市场营销等的基本概念和核心概念，掌握市场营销观念及演化的背景条件，了解市场营销研究的主要内容与方法。认识市场营销理论对于中国经济改革与发展的重要意义。 操作技能方面：培养认识市场营销活动的基本要点的能力，培养利用营销新观念开展工作的能力。 教学 重点 课堂纪律要求 教学 难点 学习方法介绍 教学 方法 讲授法、 讨论法 教学 用具 无 参考 资料 市场营销 市场营销学 教 学 过 程 时间 分配 内 容 备注 50′ 10′ 10′ 12′ 13′ 引 入： 1、自我介绍，办公室介绍。 大家好，今年我们班的市场营销学由我来给大家上，为了能够更好的给大家上好这门课，随时和大家进行学习与探讨等，下面我先做自我介绍。我叫薛恒，办公室在1-112。办公室电话：8909。 2、听课要求 1分，总分10分，扣完为止。 3、作业及笔记要求 10分记入学终成绩，每缺少1次扣1分，扣完为止。对于做作业极度不认真的同学，同样扣除1分。作业缺席三分之一的同学不能参加学终考试，直接记零分。因此大家要认真对待，特别重视！ 4、考试要求及安排 本课程考试由平时过程性考试和期末总结性考试两部分组成。具体方式与所占比例如下： 学习态度：出勤10分（旷课1次扣1份） 课堂纪律0分10分,根据作业数量以及作业质量酌情处理。 100分，最后按照60%折合，记入学终考试成绩。 学期总评成绩=学习态度+学习过程+课堂纪律+期末考试成绩。（每一项具体成绩等成绩出来后可以在校园网上看到。） 5、本学期我们的教学计划 按照学校要求，本学期共计20周，第19周考试，第18周全校统一进入复习阶段，还有十一放假一周，实际上课时间为16周左右，因此要想全面讲解，时间还是比较紧张，所以这就要求大家上课时注意力尽量集中，少说话，少干一些于学习无关的事情，好节约时间，抓紧讲解。对于一些特别重点内容我们要重点讲解或详细讲解，还有一章内容只能由大家下边自己学习，如果有问题可以下边问我，希望大家能够积极配合。 6、教材框架结构介绍 市场营销学主要包括以下内容： 一、市场营销与市场营销学二、市场营销管理哲学及其贯彻 三、规划企业战略与市场营销管理四、市场营销环境 五、消费者市场和购买行为分析六、组织市场和购买行为分析 七、市场营销调研与预测八、目标市场营销战略 九、竞争性市场营销战略十、产品策略 十一、品牌与包装策略十二、定价策略 十三、分销策略十四、促销策略 十五、市场营销计划、组织与控制十六、国际市场营销 十七、服务市场营销十八、市场营销的新领域与新概念4P组合⑴产品策略：包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。 影响因素：产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。 价格策略：包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。 影响因素：分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。 促销策略：指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。 影响因素：广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。 分销策略：主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。 影响因素：付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。营销学是一门应用性非常强，应用极为广泛的学科，特别是对于我们这类高职高专类院校的学生，好多学生毕业后都从事类似的相关专业的活动。例如：营业员，推销员，市场调查人员、销售人员；高层的有销售组长、销售部门经理、市场分析人员，有创业意识的人也许可能自己创办自己的公司或者企业等等。这就要求大家在学习过程中与实际相结合，多观察，勤思考。我们课堂上讲的大多是一些理论性和概念性的东西，这些知识必须具备，但学好这些并不等于你就学好了营销学，因此，我们下边还要联系实际，在实践中消化掌握。①、从现实应用的角度出发说明应该重视市场营销学。 ②、从专业的角度出发说明应该重视市场营销学。 ③、从求职的角度出发说明应该重视市场营销学。 8、如何学好市场营销学 ①、多思考 ②、多观察 ③、多实践 ④、多探索 具体来讲：首先，认真读书，正确、完整地掌握基本理论。 请大家认真阅读印刷教材和电子教材，认真领会和深入理解有关理论，这是正确掌