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个人工作计划书500 2015年工作计划书 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，暂订年销售任务：销售额500万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从网上、同行或其他渠道多搜集些项目 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写订单跟踪表、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合客户做工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回 7及时回访客户，