豪宅会所专题分享报告.pptxVIP

豪宅会所专题分享 立业地产服务机构·高价值地产营销专家 为什么研究会所？ 在物业发展建议阶段，我们经常会深刻感受： 会所已成为支撑豪宅客户特定生活模式的必备设施； 但对于会所，开发商又爱又恨，爱是因为它带来的高价值，恨是因为它的经营难题； 现在，看起来，会所更像是一种奢侈品； …… 同时，我们常常会遇到这样的问题： 为了与豪宅身份匹配，一味地堆砌“豪”，我们很兴奋； 开发商考虑到运营难题，一再删减会所的功能，或固执地拒绝建会所，我们很苦恼； 客户未必明白自己的真正需求，开发商仍然在延用高档大盘会所的手法来操作豪宅会所，我们很迷茫； …… 如何让项目会所成功运营？ 面对开发商如何运营的疑虑，我们不明白 对会所我们不专业，去访谈专业物业公司，考察成功案例 总结成功会所的规律，找准项目会所所处的位置 国内豪宅会所成功经营4大模式 豪宅会所成功运营的共同因素 分享体会 成功经营四大模式 国内成功会所典型案例 会所 盈利状况 天琴湾会所 1层用于展示，2层为茶室，3层以上为酒楼，五星级装修，对外经营，其中虽然常住业主不多，但茶室生意不错。万科接手之前，其酒店多接待杭钢内部客户，对内200多的价格，对外1000多元的价格； 成都金林半岛 03～04年，金林半岛以1.8万元单价入市（当时成都市面豪宅均价1.2万元），金林半岛会所体量3000平方米，前期投入大，香港团队全面打造，定位较乱，做成了小而全的会所，经营情况不理想，后来香港合作单位建议会所功能聚焦，以服务女性为主，引进法国高端品牌spa、红酒屋、雪茄坊。2～3层SPA房很受欢迎，但红酒屋雪茄坊很少有人消费。经营场所对外开放，但采用办卡的形式设置门槛，最高白金卡年费10万； 后海天骄华庭 会所引进深圳罗伯特管家顾问有限公司，为业主提供专享服务，如按照业主需求为业主家庭party提供服务、身穿燕尾服为业主提供机场接送等，但客户业务量较少，每月最多2-3次。 瑜伽房对外开放，成功运营； 金地香蜜山 会所以运动为主题，包括瑜珈、游泳、健身等，对外开放，另还引进华润超市。 提供美容、形象顾问，由物业公司联络。 招商海月 会所外包，2层整层包给李云迪老师，设钢琴中心，招商收取租金、管理费，业主反响较好。 会所设麻将房，既可以娱乐，又不影响家里人休息，较受业主欢迎，非常火爆，每晚赢利1000元，后来物业更换为自动麻将，由此可以看出业主对传统休闲项目还是比较青睐； 此外，会所还设舞蹈室，开寒假、暑假班，经营情况良好； 万科金域蓝湾 会所美容、spa等包给法国品牌思妍丽，由思妍丽包会所1～2层，定期交租金。 成功经营四大模式 成功会所特征 酒店式的 开放经营 模式 大而精的 俱乐部 模式 广州珠江帝景 北京棕榈泉国际公寓 大而专的 封闭经营 模式 深圳招商海月花园 小而精的 半封闭经营 模式 成都金林半岛 特殊模式 常规模式 酒店式的开放经营模式 大而精的俱乐部模式 大而专的封闭经营模式 小而精的半封闭经营模式 4大模式的适应性KPI 大而精的俱乐部模式 棕榈泉13000 平米五星级豪华俱乐部式会所 项目区位 北京外三环朝阳公园南侧，北临亚洲最大的城市公园－朝阳公园及郡王府公园，南近风景秀丽的红领巾公园 项目参数 占地近7万平方米，总建筑面积32万平方米的，有11栋31～33层板式塔楼，约1100户 物管费用 5.60元/平方米·月 项目均价 35000元/平方米（最终市价） 会所功能档次定位——棕榈泉国际会所定位为集餐饮与健身为一体的高级私人俱乐部； 会所对外经营——许多国内外知名企业家和各界精英都欣然加入棕榈泉国际俱乐部，并将其作为宴请宾朋、商务酬酢的最佳选择； 入会方式——面对社会高层个人、公司，以经济实力为门槛，棕榈泉国际公寓业主可享受相应折扣， 个人入会费75000元。 大而精的俱乐部模式 会所主要功能设施——集中于高规格的健身保健和餐饮会议 俱乐部有七个不同大小的贵宾厅房及会议室以及一个拥有全部先进设备的宴会厅——俱乐部可承接从两个人到多至 200人的活动； 正宗的港式粤菜由香港名厨 施辉 先生主理，搜罗世界美食西餐及东南亚特色佳肴； A健身休闲设施 55米长，700多平方米的全天候阳光天然温泉游泳池； 全套美国名牌健身器材Nautilus，装备精良的器械房，健身操室，乒乓球，台球、按摩池，桑拿，蒸汽浴，会员活动室； 3,000平方米的温泉水疗纤体美容SPA； B餐饮会议设施 C其它设施 红酒雪茄吧； 大堂吧台。 ——提供私人健身教练及保健顾问服务 ——提供宴会订制和私房菜上门服务 刺激类收入 大而精的俱乐部模式 经营状况及启示——专业机构管理，俱乐部会员制独立经营，特色 收费类项目为盈利主体 专业机构管理——棕榈泉国际俱乐部由香港裕汇国际集团管理。香港裕汇国际集团是