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商业险销售的七大原则 （7）流程相同 主攻团体 商业险销售的七大原则 商业险七大原则 商业险销售的七大原则 案 例 长安街英菲尼迪车祸 商业险销售的七大原则 商业险销售的七大原则 为了保障事故发生时，客户有充足的资金来支付可能的赔偿损失 商业险的作用 商业险销售的七大原则 在很多重大事故中，由于车主的保险险种没有搭配科学，在发生巨大损失时，只能是后悔与埋怨，但是为时已晚。 理赔专家的总结 商业险销售的七大原则 “我的车在保险公司投了全险，你们都应该赔偿我呀？” 可保险公司是按照保险合同进行车险理赔，应该在购买保险时根据自身风险并结合保险条款，作好各险种的保障搭配，否则只能是“险到用时方恨少”。 客户的疑问 商业险销售的七大原则 为避免客户“险到用时方恨少”的窘境，在销售商业险时必须遵循的七大原则 商业险销售的七大原则 商业险中三责险最为重要 毕竟，汽车毁了可以不开车，但是，他人的赔偿是免除不了的，购买汽车保险时应该将保持赔偿他人损失的能力放在第一位。否则，就是在事故出现时破坏了别人的家庭，事故后破坏了自己的家庭。 （1）以人为本 优购三责 商业险销售的七大原则 根据保险赔偿的最高标准算，如果死亡1人，深圳地区最高赔偿可达到150万元，北京地区最高可能也要80万元。湖北地区最高可能也要50万元。因此在确定三责险保额时一定要满足当地的赔偿标准。 （2）补足保额 转嫁风险 商业险销售的七大原则 　我司2010年2月份发生的一起交通事故，被保车辆撞死一36岁的中年人，被保车辆负全责，死者系湖武汉城市户口，最终赔偿金额达30多万，理算如下：　　 (1)死亡赔偿金约20万元。（计算方法：死亡赔偿金按照受诉法院所在地上一年度城镇居民人均可支配收入或者农村居民人均纯收入标准，按20年计算。2009年武汉城市居民人均年可支配收入达到11000元。死亡补偿金为11000×20=22万元）　　(2)有小孩1岁，抚养费支付到18岁。　　(3)有需要赡养的六十多岁老人，需要支付赡养费。　　上述三项加起来共计31万 因此如果是武汉车主，三者至少保20万以上，如果还常到南方或江淅沪一带，至少要投保50万以上的三责险，千万不要去节省买三责险的钱啊！ 商业险销售的七大原则 对自己对车上人员的责任和爱心。给自己上个5万的司机座位责任险； 乘客乘坐几率多。可以多投保些，每座2-5万，算是对自己和乘客负责。如果乘客乘坐几率少，每座保1万就比较经济； 车上座位责任险经济实惠。 （3）关爱自己 保障他人 商业险销售的七大原则 在有效的防范外部风险和人员风险后，就应该考虑投保车损险。 因为交通事故往往伴随汽车损坏，车辆受损的概论很高，况且高昂的车辆维修费用往往是很难承受的。 （4）车祸频发 有效减损 商业险销售的七大原则 英菲尼迪估损18万 派里奥报废全损 商业险销售的七大原则 购买不计免赔险十分实惠，虽然是多花一点钱，可是赔付时十分划算。如果不投保不计免赔险：车损险最多赔85%；商业三责险最多赔80%。 （5）红花灿烂 绿叶相衬 商业险销售的七大原则 例如一台八万元的富康车，加保车损险不计免赔300元。加保三责险不计免赔200元。但如果发生三责理赔30000元，就可以省6000元。 可见不计免赔的性价比是相当高的！！！ 商业险销售的七大原则 盗抢险、玻璃、自燃等险种，出险概率相对低，也不会对人身和财产导致严重的影响。 建议根据需求来购买。应该在保证前面原则后再考虑这些险种。 （6）针对风险 附加其他 私家车客户和团体客户销售流程一样、销售成本一样、承保流程一样，但营销员收入不一样，我们用销售一台车的精力去销售团体客户佣金收入就是一台车的多倍，这叫事半功倍。 商业险销售的七大原则 第一原则 以人为本 优购三责 商业险销售的七大原则 第二原则 补足保额 转嫁风险 商业险销售的七大原则 第三原则 关爱自己 保障他人 商业险销售的七大原则 第四原则 车祸频发 有效减损 商业险销售的七大原则 第五原则 红花灿烂 绿叶相衬 商业险销售的七大原则 第六原则 针对风险 附加其他 第七原则 流程相同 主攻团体