过季货品出清活动方案资料.pptxVIP

Q2货品出清活动规划 儿童零售市场部 2015年6月16日 Q2产品销售进入衰退期，各品牌已竞相开展出清活动，目前全国Q2产品售罄率低于预期目标，请各分销商加速Q2产品出清，为Q3产品上市做好准备。 活动规划 活动规划 第一阶段 第二阶段 活动结束后 活动时间 7月3日-7月12日（共10天） 7月13日-7月26日（共14天） 7月26日后 销售目标 售罄率整体提升8%，指定款提升13% 整体售罄率提升10% / 活动内容 全场7折起 部分货品低至69元 全场6折起 部分产品买一赠一 新品正价销售 产品要求 Q2产品:重点出清滞销款，集中陈列于店铺B区中岛及板墙，组成特惠专区，折扣不高于70% Q2产品：整体出清，陈列于后半场，依据实际库存情况，适当增加特卖场 全场新品为主，店铺后场板墙及中岛保持Q2产品SALE区 Q3新品:陈列于橱窗、入口抛台 Q3新品:陈列于店铺前半场 店铺激励 针对航海系列T及轻质沙滩鞋进行激励（详见下页） 无 / 活动规划-第一阶段 店铺激励 激励对象：航海系列T及沙滩鞋指定款（明细见下页） 销售目标：活动期间指定款售罄率提升13% 激励方式：活动期间内每销售一件激励款奖励2元，完成售罄率目标的一件\双加奖5元，即每件奖励7元 适用店铺：零售八区直营渠道（含独立店、综合店） 费用核算： 注意： 1.分销商根据奖励金额提供发票，发票抬头：厦门安踏贸易有限公司 2.奖励金额务必落实发放给店员 活动规划-第一阶段 店铺激励 共计22个SKU，目标销售21,556件，预计奖励金额120,714，产生销售7,332,629,具体明细如下： 大类 货号 中类 截止6/19日售罄率 到货数量 目标销售量 鞋1 沙滩鞋 28% 10,013 1,202 鞋2 沙滩鞋 37% 8,652 1,038 鞋1 沙滩鞋 11% 370 44 鞋2 沙滩鞋 24% 5,625 675 鞋3 沙滩鞋 16% 2,762 331 鞋1 沙滩鞋 26% 5,206 625 鞋2 沙滩鞋 18% 3,194 383 鞋2 沙滩鞋 16% 3,483 418 鞋3 沙滩鞋 13% 994 119 鞋1 跑鞋 20% 2,966 356 鞋2 跑鞋 13% 6,107 733 鞋3 跑鞋 19% 11,481 1,378 鞋类小计 　 23% 60,853 7,302 服1 短T 19% 6,906 829 服2 短T 30% 3,949 474 服3 短T 16% 9,180 1,102 服4 短T 22% 13,127 1,575 服1 短T 19% 10,317 1,238 服2 短T 26% 16,508 1,981 服3 短T 25% 25,592 3,071 服1 短T 21% 18,432 2,212 服2 短T 21% 13,998 1,680 服3 短T 6% 772 93 服装小计 　 22% 118,781 14,254 总计 23% 179,634 21,556 货品陈列规划—第一阶段 店铺区域规划 POP物料 板墙氛围区POP（盒子） 尺寸：按板墙单元定 材质：背胶裱KT板 插页架POP 尺寸：250X150mm 材质：背胶裱KT板 入口大吊旗 尺寸：1500X500mm 材质：背胶裱KT板 入口指示牌 尺寸：600X800mm 材质：背胶裱KT板 从7月份开始橱窗请更换为Q3主推橱窗 指定款 折扣区 5 鞋地贴 尺寸：1200X400mm 材质：可移除背胶 陈列指引—第一阶段 板墙说明 正挂 1单元侧挂 2单元侧挂 层板 板墙结构示意 板墙陈列示意 中岛陈列指引 陈列说明： 1. 在店铺板墙及货品SKU宽度/深度充足的情况下可在板墙及中岛展示，按款式陈列，如图“板墙陈列指引” 2. 在店铺板墙不足的情况下，仅在中岛陈列，使用相应的插页架POP，如图“中岛陈列指引” 3.特价指定款集中鞋墙下半部分容量区使用SALE挂签+地贴 具体形式可参考陈列部7月份陈列指引 货品陈列规划—第二阶段 店铺区域规划 Q3新品 Q3新品 Q2折扣区 Q