途锐2015款R-Line四驱豪华版六方位介绍.docVIP

课程综合实践（三） 六方位绕车介绍之 新途锐 届 别： 2014届 二级学院（部）： 汽车技术学院 专业名称： 汽车技术服务与营销 班级名称： P711214 学生姓名： 吴秋霞 学生学号： 指导教师（学院）：汪洋、孟晋霞 2016年 1月5日 新途锐2015款R-Line四驱豪华版六方位介绍之车后方 六方位介绍法（6+1介绍法）是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的左前方45°、正前方、车侧方、车后座（后排空间）、车尾部、驾驶室、发动机舱七个方位展示汽车。如图1所示。 图 1新途锐2015款R-Line四驱豪华版六方位介绍 一、六方位介绍之前的准备工作 六方位介绍之前的准备工作是非常有必要的，准备工作的充足与否，直接反映出销售顾问的自信心。顾问对自己推销的产品的优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品都要做到一定的了解，才能游刃有余的处理任何情况。 （一）销售人员的自我准备 1、态度 正面的态度、进取的决心、诚信的品格、利他的考量。 2、知识 专业的知识、顾问的形象、成交的技能、客户关系的维系。 3、技巧 销售顾问根据全系列产品的知识进行六方位绕车介绍，充分了解产品信息、动态，掌握公司产品与竞品的对比优势。 （二）销售工具的准备 1、销售工具的作用 （1）能够简单有效的说明难以用言语表达的事情。 （2）可以缩短商谈时间，获得客户信赖。 （3）可以避免尴尬和销售技巧的不足、显得更专业。 2、销售工具的内容 名片、笔、计算器、销售笔记本以及各类资料（品牌介绍、本店介绍、产品型录、竞品对比资料、简报资料、宣传广告、促销方案、试乘试驾协议书、试乘试驾反馈表、报价单、库存信息、购车合同、保险文件、按揭文件、精品文件、质量担保政策文件等）。新途锐R-Line四驱豪华版参数表见表1。 表 1新途锐R-Line四驱豪华版参数表 技术数据 发动机 排量 2995 最大输出功率 235（320）/5700-6500 最大扭矩 440/2900-4700 变速箱 驱动形式 外形尺寸 4801-1965-1709 轴距 2893 整备质量 2244 排放标准 平均综合油耗 10.2 0-100公里/小时加速时间秒 7.0 最高时速 235 外部装备 S 全景天窗 银色行李架 镀铬套装 20英寸TELLadega铝合金轮毂，275/45R20轮胎 S 前后雾灯 S 双氙气前大灯带大灯随动转向及清洗功能 S LED日间行车灯 S 大灯近光自动模式和回家离家照明功能 S 前大灯动态照明范围调节系统 S 动态智能照明辅助系统 S LED尾灯 S 电动外后视镜可独立加热可折叠驾驶员侧自动防炫目带记忆功能 后排侧窗和后窗 S 前方自动加热清洗喷嘴 内部装备 金属脚踏板带 S 车内氛围灯 S Premium多功能彩色显示屏，Premium仪表盘 S Silver Lane装饰条 S 多功能真皮方向盘可加热带方向盘换挡功能带 S 电子助力方向盘 S 电动调节方向盘柱 S 防炫目内后视镜 手套箱带冷藏功能 双色 S 前排安全头枕头枕位置 S 前排座椅 S 前排座椅以及后排外侧座椅可加热 S 前排座椅记忆功能 S 40:60可分后排座椅，可从后备箱处电动折叠 S 后排侧窗手动遮阳帘 S安全装备 前后排三点式安全带前排手动高度调节带拉紧功能安全带未系提示 S 前排双气囊带副驾驶气囊控制开关驾驶员漆部气囊 S 前后排侧气帘前排侧气囊 后排侧气囊 电子稳定系统 S 防多次碰撞制动系统 S 超视野 S 中控锁带远程电子遥控车厢内部开关撞车后自动打开门锁开关 S 防盗系统 S 胎压监测系统 S 发动机电子防盗 S ISOFIX儿童座椅接口 S 前后驻车雷达 S操控装备 发动机启停功能 车辆滑行功能 4方位调节空气悬架，带电子减震控制 S 运动底盘 全自动四区空调系统 RNS850导航系统：带8英寸TFT彩屏，触摸屏，内置60G硬盘，支持2D/3D地图，带DVD播放功能，语音控制 S 移动存储设备接口，带IPHONE/Ipod适配线 S 手机准备系统 S 丹拿音响系统DYNAUDIO Confidence S 定速巡航系统 S