9-个销养产品及销售实务(2011年12月第六版).pptxVIP

个销养产品及销售实务介绍您手中是否有这样的客户？在企业、政府中担任重要职务 自己开办公司、工厂，是私营企业主接触时常会碰到这样的问题：我不需要寿险、也没有什么兴趣我已经买过个险，暂时不需要，你们有没有员工福利的产品？您是否已经寻找到了突破口？企业员工综合福利保障计划我们可以和他谈员工的保障，挖掘养老险产品需求我们可以和他谈员工的福利保障，帮助他规避企业员工意外风险，提高员工福利 企业员工综合福利保障计划介绍单位为员工提供的非工资收入福利的一揽子计划主要是以团体保险的形式，由商业保险公司为企业员工提供死亡、伤残、大病医疗等复合保障型福利社会保险、企业员工综合福利保障计划与个人寿险构筑了完善的个人保障体系智盈套餐寿险渠道在售的养老险产品可分为三大类：今天，我们主要了解卡式业务和套餐业务……课程大纲卡式业务之乐程平安卡介绍套餐业务之智盈套餐介绍卡式业务之乐程平安卡介绍乐程平安卡首款实名投保的驾乘意外自助卡产品形态:保障项目保额备注主被保险人意外伤害20万意外残疾中包含烧烫伤责任主被保险人意外医疗2万100元免赔，80%给付连带被保险人意外伤害5万最多投保4人；意外残疾中包含烧烫伤责任连带被保险人意外医疗1万最多投保4人；100元免赔，80%给付乐程平安卡以上保障仅承担因主被保险人驾驶7座（含）以下非营运机动车，导致本人或车上连带被保险人遭遇的意外伤害事故保险期间：1年投保年龄：主被保险人：18-65岁；连带被保险人：0-65岁投保份数：每一被保险人限投保壹份价格：200元/张产品卖点：总部首款涵盖驾车人和乘车人意外保障的自助卡产品；绑定人而不绑定车，无论主被保险人驾驶的是私家车、租赁车还是单位用车，只要符合产品定义的理赔条件均可获得理赔；一张卡可以帮助寿险业务人员最多收集5个准客户名单；卓越的性价比。首款实名投保的驾乘意外自助卡卓越的价性比乐程平安卡车险车上人员险车上人员总保额46万（意外40万+医疗6万）年保费200元平均万元保额保费仅4.35元五座车辆，每座1万元保额，保费66-120元；平均座每万元保费13.2-20元。PK2费率低至 折QA这个卡卖给谁啊？是不是必须有车才能买啊？有驾照的都是我们的目标客户客户没有那么多的连带被保险人怎么办？乐程卡投保很灵活.支持“1+0”，“1+1”，“1+2”，“1+3”，“1+4”我卖这个卡，能赚多少钱啊，这么优惠的费率佣金一定不高吧？这款卡的提奖是30%，卖一张卡可以赚60元金诚保障 智盈安康套餐业务之智盈套餐介绍智盈套餐A款保险责任保额意外身故10万，意外身故国家法定节日保额翻倍意外残疾疾病身故5万意外医疗2万，100元免赔，90％赔付意外住院现金津贴30元/天,最高180天交通意外身故、残疾飞机20万营运火车（地铁）、轮船10万营运汽车4万保费1－3类220元4类390元5类870元主要套餐产品注：如是新客户投保，以下机构的新套餐必须在标准费率的基础上加费，具体为河北、山东、辽宁、湖南加费20%，甘肃、江西、河南、天津、湖北加费10%。保险责任B款C款D款意外身故10万6万3万意外残疾意外医疗1万，100元免赔，90％赔付1万，100元免赔，90％赔付0.5万，100免赔，90％赔付意外住院现金津贴30元/天,最高180天20元/天,最高180天10元/天,最高180天交通意外身故、残疾飞机20万20万20万营运火车（地铁）、轮船10万10万10万营运汽车4万4万4万保费1－3类185元1－3类145元1－3类95元4类245元4类185元 4类115元5类525元5类365元 5类225元注：如是新客户投保，以下机构的新套餐必须在标准费率的基础上加费，具体为河北、山东、辽宁、湖南加费20%，甘肃、江西、河南、天津、湖北加费10%。智盈套餐B、C、D款智盈套餐E款保险责任保额意外身故最高6万 意外身故工伤双倍意外\疾病全残意外残疾、烧烫伤意外住院现金补贴20元/天（180天为限）附加意外医疗1.2万（100元免赔，100%赔付）保费1-2类130元3类190元4类290元5类480元注：如是新客户投保，以下机构的新套餐必须在标准费率的基础上加费，具体为河北、山东、辽宁、湖南加费20%，甘肃、江西、河南、天津、湖北加费10%。 业务流程送交建议书指导客户填写投保单收取保费提供资料交纳保费财务取回执交回执业务员客户专员或营业区柜台送保单送发票签发保单交业务联交财务联内勤录入及核保业务咨询 陪同展业辅导培训 产品顾问 后续服务借力养老险专员！ 养老险销售实务寿险客户挖掘/客户转介绍发现团险需求,寻找企业决策人，请专员帮助，进行项目开拓共同努力，完成签单用心经营，抓住机会，得到客户认同，获得更多寿险签单获得准客户名单，提供良好售后服务如何寻找企业决策人此类