汉庭商务酒店投计划书.docxVIP

商 业 计 划 书 项目名称 汉庭商务酒店 项目单位 地 址电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 2015年12月19日目 录1. 摘要31.1. 项目公司31.2. 市场营销41.3. 营运与管理42 本市环境评估53.1. 区位优势53. 酒店行业概况63.1. 酒店业经济特点63.1.2. 对经营管理的要求高64.2. 酒店业发展趋势74.2.2. 酒店业发展趋势预测75. 市场、竞争和项目定位75.1.2. 本酒店基本情况75.1.4. 本酒店价格和出租率85.2. 竞争分析85.2.1. 竞争对手基本情况85.2.2. SWOT分析85.2.3. 竞争分析结论105.3. 项目目标定位。106. 发展规划106.1. 总体设想106.2. 公司发展战略步骤设想116.2.1. 完成酒店试营业116.2.2. 通过三星级认定、并成为本知名酒店之一116.2.3. 实施后楼改造工程，进一步提高经济效益127. 市场营销127.1. 目标市场127.2. 产品与服务127.3. 定价127.4. 销售渠道137.4.1. 直接渠道137.4.2. 间接渠道137.5. 公关宣传策略137.6. 销售激励制度158. 营运和管理158.1. 基本业务流程158.3. 人员配备178.4. 管理团队179. 投资与财务评价179.1. 项目实施计划进度179.2. 投资估算189.3. 收入、成本费用及利润预测189.3.1. 住宿收入预测1811. 融资计划1911.1. 融资资金金额、方式与用途1911.1.1. 融资金额1911.1.2. 融资方式1911.1.3. 融资资金用途2012. 结论201. 摘要1.1. 项目公司汉庭商务酒店（管理责任公司）是本商业计划书建议设立的公司，它将由公司取得对荆州市地区新的酒店大楼15年的经营权，汉庭商务酒店将对新酒店大楼按照三星级酒店标准装修并配备相应设备、设施，通过自营住宿、取得收入并实现利润。酒店上下楼总面积2850㎡，各类客房86间，大堂150㎡。酒店将按照三星级酒店的标准管理并提供服务，通过与旅行社、会议会展公司、商业订房网站及各机关企事业单位的合作，采用直接销售渠道和间接销售渠道相结合的方式进行销售推广，并力争成为本市管理水平、服务质量、经济效益均位于前列的三星级商务酒店。我国和荆州市地区旅游市场近十年将保持年均10％以上的增长，而我国酒店业在2001年左右已经开始新的一轮景气周期，目前正是投资酒店行业的较好时机。本项目汉庭酒店地理位置优越、配套设施健全、年经营承包费用低廉，酒店周围同档次酒店少，具备良好的经营和盈利条件。计划吸收外部融资，尽快使XX酒店投入试营业，迅速形成住宿、餐饮服务能力，成为本酒店业中的管理先进、效益优良的酒店，给投资者以良好的回报。1.2. 市场营销XX商务酒店定位于中档商务酒店，目标市场为参加各类会议、进行公务、商务活动，外省市来本地旅游的人员。 XX商务酒店计划客房价格如下表所示。项目备注标准间套间标准间套间旺季1601801604207、8、9月平季2003801203205、6、10月淡季16028010022011－来年4月年均价格190355120295　1.3. 营运与管理酒店将自公司及面向社会选聘优秀人才担任酒店管理职务，酒店将按照《饭店星级的划分与评定》按照不低于三星级酒店的要求进行酒店各项服务设备（硬件）的配备，并提供不低于三星级标准的服务。也将建立不低于三星级酒店要求的管理体系，酒店将制定员工手册、层级管理制度、质量控制制度、市场营销制度、物资采购制度、工作岗位说明书、工作程序说明书等一系列管理制度，并严格遵照执行。2. 项目规划2.1.1. 酒店大堂 酒店大堂，面积150平方米，具有设施完备、功能齐全的特点。2.1.2. 客房客房分布于9-14层,共6层,面积共有2850平方米，共有客房86间，其中：商务套房10套，豪华标准间20间。有普通标准间36间，套间30间，共86间客房。客房具有面积大，空间视野宽的特点，房间拟配备高档、精致家具，突出酒店的商务特点，装饰装潢强调统一中显个性，力求舒适、温馨、实用。3. 本市环境评估3.1. 区位优势3.1.1. 自然情况本市是一座美丽的内陆城市，本市总面积12000平方公里，城市规划控制面积1600平方公里，下辖7区一县，总人口208.2万人，市区人口占83.5％，另有流动人口约120万。 是荆州地区政治、经济、文化的中心，也是我省开放的主要门户和对外经济文化交流的窗口之一。其经济结构具有大城市、小郊区的特点，第三产业比重大，服务功能强。本地区科研院所、高等院校和其他各类学校集中，人才相对较多，是荆州地区的科研、文化、广播、电视、新闻中心。在