北园钻石卡销售.docVIP

济南北园历山店钻石卡销售计划 时间：2009年8月1日开始 二、 参加人员：销售员，前台员工 三、 数量：全部售完 四、 目标客户：具体如下： 1、写字楼宇：三联商务中心、 2、旅行社：观光、中青、国旅、山水、鲁能 3、市场、店铺：银座家居广场、富美家居、东亚商城、鲁能物资中心、白鹤装饰材料市场 4、政府相关部门。 5、当地报纸、杂志上做广告的公司、企业。 6、省内各店已签订协议客户。 五、销售培训：7月31日由店助进行销售技巧培训，分配销售任务，提高员工的销售意识，以增强员工对客户的珍惜度，提高顾客对酒店的满意度。 六、具体安排：人员共分为三组，每组一名值班经理＋前台员工，店助每天轮流跟一组，具体分工。 七、宣传、促销： 1、酒店外玻璃悬挂巨型广告。 2.台摆放例牌，X展架。 3、到景区、广场、商场、超市、火（汽）车站、周边社区及人口较密集处发放宣传资料，提高知名度。。 4、店助负责在写字楼和娱乐场所放置X架、宣传单片。 八、工作要求： 1每次拜访顾客要有详细的工作计划，最后要整理拜访结果，分析拜访情况，及时反馈； 2注意事项：着装整洁，口腔清新，举止言谈文明礼貌，如遭到客户拒绝要注意言词礼貌，不得冒犯客户。 奖励 值班经理和前台员凡收买卡面的15%。 2、对每月收买卡在第一名的200元奖励。 附件1： 开业前协议签订工作时间安排表 时间 目标区域 责任人 计划 签订数量 实际 签订数量 约定回传 签订数量 其他 09.12 周三 1、与熟悉客户联系签订协议 2、生产路 3、联四路 4、鲁能康桥 1． 5-8份 2． 5-8份 3． 5份 4． 5份 小计： 20份 09.13 周四 1、泺源大街 2、铜元局前街 3、明湖路 1． 5份 2． 5份 3． 5份 4． 5份 小计： 20份 09.14 周五 1、泉城广场周边 2、共青团路 3、泉城路 1． 10-13份 2． 10份 3． 10份 4． 10份 小计： 40份 09.15- 09.16 周六、日 银座家居、富美家居 国贸商城、东亚商城 鲁能物资中心 1． 10份 2． 10份 3． 10份 4． 10份 小计： 40份 09.17 周一 1、历山路北段 2、花园路 3、经一路 1． 8份 2． 8份 3． 8份 4． 8份 小计： 32份 09.18 周二 1、大纬二路 2、解放路 1． 5份 2． 5份 3． 5份 4． 5份 小计： 32份 09.19 周三 1、工商河路 2、凤凰山路 1． 5份 2． 5份 3． 5份 4． 5份 小计： 20份 09.20 周四 1、济洛路 2、堤口路 3、清河北路 1． 8份 2． 8份 3． 8份 4． 8份 小计： 20份 09.21 周五 1、无影山路 2、北园大街西段 3、北园大街东段 1． 8份 2． 8份 3． 8份 4． 8份 小计： 32份 09.22- 09.23 周六、日 白鹤装饰材料市场 济南橱具市场 济南灯具市场 洛口服装市场 1． 8份 2． 8份 3． 8份 4． 8份 小计: 32份 其他（到9月24日） 12份 合计: 300份 附件2： 单片发放工作时间安排表 日期 时间 发放区域 目标 负责人 计划发放数量 酒店开业前3天 9：00-11：00 泉城广场 商铺、停车场、行人 1、 500 9：00-11：00 泉城路 商铺、停车场、行人 2、 500 16：00-18：00 北园银座购物商城 停车场、行人 3、 500 16：00-18：00 酒店周边居民小区 小区居民 4、 500 合计 2000 酒店开业前2天 9：00-11：00 泉城广场 商铺、停车场、行人 1、 500 9：00-11：00 泉城路 商铺、停车场、行人 2、 500 16：00-18：00 北园银座购物商城 停车场、行人 3、 500 14：00-17：00 酒店周边各市场 停车场、商户 4、 1000 合计 2500 酒店开业前1天 9：00-11：00 泉城广场 商铺、停车场、行人 1、 500 9：00-1